Tüüpi strateegiaid äri. Tüübid ja ettevõtte arengu strateegiate

Põhikomponendiks tahes juhtimise protsess - strateegia. Selle raames peetakse pikaajalise väga detailseid juhiseid seoses ettevõtte arengusse (eelkõige strateegia puudutab ulatus, vormid ja vahendid oma tegevuse, sisesuhetega kõik osalejad süsteemi, ettevõtte positsiooni seoses keskkonna).

Selguse huvides tuleks eristada sellised mõisted nagu eesmärgid ja organisatsiooni strateegia: esimene kajastab püüdlusi lõpp-punkti, samal ajal kui teine - ja kuidas seda saavutada dünaamiline konkurentsivõimeline keskkond.

Üldjoontes strateegia - kavandatud ettevõtte üldise tegevuskava järgida, mis peaks kaasa pikemas perspektiivis soovitud eesmärke.

Mis on silmitsi juhtimise protsessi määratlemisel tõhus strateegia?

Esimeses etapis on vaja leida vastused kolmele põhiküsimusele positsiooni kohta organisatsiooni turul, nimelt:

1. Milline äri peaks lõpetama?
2. Milline peaks rohkem tähelepanu pöörata?
3. Mis ettevõtted peaksid otsima.

Erinevaid strateegiaid M. Porter

Professor toob välja kolm peamist käitumusliku äriühingu strateegia turul:

1. Juhtimine minimeerida tootmiskulusid. Seda tüüpi iseloomustab asjaolu, et ettevõte vähendab tootmiskulusid, toodete müüki miinimumini, mille tulemusena üha suurema turuosa võrreldes konkurentidega.

Iseloomulikud tunnused ettevõtted, mis kasutavad seda tüüpi strateegia:

• kõrge tase tootmise, tarnimise;
• tehnoloogia arengu ja projekteerimisfirmad aluse;
• ulatusliku toote jaotusvõrku;
• vilets marketing.

2. tootmise spetsialiseerumisest. Iseloomustab homogeensus protsessi ja toote kasutamise erivarustuse ja spetsialiseerunud personali. Efekt - tarbijad ostavad tooteid firma isegi kõrgema hinnaga.

Tüüpilised omadused ettevõtete sellele variandile järgmisi strateegiaid:

• suurt potentsiaali teadus- ja arendustegevus;
• kõrgelt kvalifitseeritud disainerid;
• toodete kvaliteedikontrolli;
• tõhusa turustamise süsteemi.

3. Täita eraldi turusegment. Ettevõte keskendub mitte kogu turu, kuid ainult teatud grupp tarbijaid. Sellises olukorras võib läbi viia kas eespool spetsialiseerumise poliitika või minimeerida, või mõlemad, nii. Omapära seda tüüpi strateegia - keskendutakse vajadustele mitte ainult turul ja sihtrühma tarbijaid.

Eelmainitud konkurentsivõime strateegiate võimaldab lahendada peamine probleem enamik ettevõtteid: saavutada eelis otsesed konkurendid. Samuti aitavad määrata täpselt, kuidas seda saab teha.

Äritegevuse liigid arengustrateegiate

Need, kes end tõestanud praktikas nimetatakse põhi. Neid on neli erinevat lähenemist seoses ettevõtte kasvu, mis on seotud muutus põhilised riigi ühe (või mitme samaaegselt) elemente, nagu turupositsiooni ettevõtte tööstuses, toote, tööstuse, tehnoloogia. Kõik need komponendid võivad olla ühes kahest olekust: praegune või põhimõtteliselt uut.

Tüüpi strateegiaid esimese rühma - kontsentreeritud kasvustrateegiat (seotud muutused toote turule, või mõlemad korraga). Pärast seda muidugi ettevõtted püüavad vähendada valmistatud toote või proovida teha uus, püsides vana tööstus.

Nagu turul aspekt on organisatsioonid otsivad võimalusi, et parandada praegust olukorda turul.

esimese grupi strateegia

Siin on jagatud kolme liiki:

1. Strateegia, et tugevdada positsioone turul (firma keskendub turundus, rakendamisel horisontaalne integratsioon - kontrolli konkurentsi üle).
2. Strateegia turu arengut (otsida uusi turge valmistoote).
3. Arengustrateegia eelnevalt valmistatud toode (üleminek tootmise täiesti uue toote all vana pakkumise kanal).

Teine rühm strateegiad

Landmark - laienemine ettevõtte ühinemise kaudu uusi struktuure. Tüüpi strateegiaid selles grupis nimetatakse äristrateegia integreeritud kasvu. Ettevõtted kasutama neid olukord, kus äri üsna stabiilne, ja see on võimatu jälgida esimese grupi eespool kirjeldatud. Sel juhul integreeritud kasvu ei takista pikaajaliste firma eesmärke. Seda saab saavutada vara omandamise, samuti laienemine sees.

Integreeritud kasvustrateegiat

Nende hulka kuuluvad järgmist tüüpi poliitikat:

1. Tahapoole vertikaalse integratsiooni (kasv ettevõtte kehtestamise kaudu või tugevdada olemasolevaid kontroll kõigi tarnijad, loomist mitmete tütarettevõtete tarnimiseks).
2. Edasi-ulatudes vertikaalne integratsioon (organisatsiooni kasv kehtestamise kaudu või tugevdada olemasolevaid seire üle oma keha hävitada jaotusvõrkude, müük). See tüüp on efektiivne juhul, olulist laienemist vahendamise teenuseid või puudumine tipptasemel vahendajad.

Kolmas rühm

See strateegia mitmekülgsete kasvu. Neid kasutatakse, kui ettevõte ei saa enam edasi arendada oma turu, tema toodete ja tööstuses.

Tüüpi strateegiaid selles grupis on järgmised:

1. Keskele mitmekesistamine (leida ja kasutada täiendava läbilaskevõime tootmise uuenduslikke tooteid, koos olemasolu keskne positsioone vana äri).
2. Horisontaalsed mitmekesistamine (otsing ettevõte märkimisväärse kasvu võimalusi olemasolevatel turgudel läbi uute toodete, teist tehnikat on vaja mille valmistamisel). Siin organisatsioon peaks eelkõige keskenduma tootmise tehnoloogiliselt sõltumatu tooteid, mis võivad kasutada olemasolevaid ettevõtte suutlikkus, näiteks valdkonnas pakkumise. Tulenevalt asjaolust, et uus toode on suunatud sihtrühm vana (tuum), see on kvaliteediomadused peaksid tegutsema samaaegselt juba toodetud tooteid. Oluline tingimus - eelhinnang organisatsiooni enda pädevust seoses tootmise uue toote.
3. Konglomeraat mitmekesistamine (laienemine firma kaudu innovatiivsete toodete arendamata jaotussüsteem). Arvatakse, et see on üks kõige keerulisemaid nii arengustrateegiate elluviimist tingitud asjaolust, et selle edukas rakendamine sõltub paljudest teguritest: personali kompetentsust, turu hooajalisus, koolitus juhtide, kättesaadavus vaja kapitali ja teised.

Tüüpi strateegiaid ettevõtte juhtkonna tasandil

Ulatuslik organisatsioon jagatud struktuuri tüüpi on tavaliselt kolm taset suured strateegilised otsused:

• äri;
• ettevõtte;
• funktsionaalne.

Teisisõnu, seda tüüpi strateegiaid kaasa tõhusa rakendamise, mis saab ainult siis, kui nende tihedat suhtlemist. Iga eraldi kihi moodustab teatud poliitiline keskkond järgnevaks (strateegilise plaani alamastmest sõltub otseselt piirangud kõrgemate strateegiad).

Kolm taset suuremate strateegiliste otsuste

Esimene strateegia (ettevõtete, portfelli) kirjeldab üldist suunda ettevõtte kasvu, arengu oma tegevust Tarnepiirangutega. See näitab, kuidas saavutada tasakaal kaupade ja teenuste kaudu pädeva juhtimise eri liiki ettevõtetele. Strateegilised otsused sellel tasemel on tunnustatud üsna keeruline, arvestades, et on seotud organisatsiooni tervikuna.

Ettevõtte strateegia hõlmab järgmisi valdkondi:

• ressursside jaotamisel, mis põhineb portfelli analüüs vahel vastavate äriüksuste;
• tootmise mitmekesistamist kui viis vähendada võimalikke majanduslikke riske ja saavutada sünergia;
• muutus ettevõtte struktuuri;
• ühinemise, omandamise ja sisenemist integratsiooni struktuuri nagu PPG;
• universalization strateegilise fookuse ühikut.

Olulisi otsuseid sellele tasemele, - rakendamise finantstoodete või äriüksuste üksnes eelarve alusel.

Ettevõtete liigid strateegiad juhtkonna tasandil kujutab endast ka äristrateegia (äri), mis annab pikaajalise konkurentsieelise majandusüksuse. See kehastab, reeglina, äriplaanide ja kajastab fakte ettevõtte konkureerida konkreetse toote turul (sihtrühm, hinnakujundus ja turustamine poliitika, konkurentsieeliseid ja teised.). Sellega seoses on ka mainitud, on loetletud liiki konkurentsi strateegiaid. Organisatsioonide jaoks, mis tegelevad ühe tegevuse, ettevõtte strateegia identne äri.

Funktsionaalne töötata ja funktsionaalne teenuste põhjal ettevõtte osakondade pidada eespool (finants-, tööstus-, toit, turundusstrateegia ja teised.). Nende eesmärk - teenuse ressursside jaotamise (departemang), search käitumist muidugi funktsionaalsete üksuste üldise strateegia. Näiteks jooksul turundusosakonna - keskendudes leida viise, kuidas suurendada müügimahtusid võrreldes eelmise perioodiga.

Uuenduslikud strateegiad: ravi, tüüpi

See on mudel firma käitumist teatud turutingimustes. See strateegia - üks organisatsiooni haldamise tööriistu. Tuginedes käitumuslikke aspekte ja sisu, järgmist tüüpi innovatsiooni strateegiad:

- aktiivne:

a) tehnoloogilise juhtpositsiooni (arengu uut tüüpi toote ja tehnoloogia, investeeringud teadus- ja arendustegevusse, täiustatud juhtimise mudelid, isegi kõrge riskiga olukordades);

b) jälgida juht (tehnoloogiate kasutamist teiste ettevõtete);

c) kuni (tuginedes tootmise organiseeritus ostetud liider või arendaja litsentsi);

g) sõltuvust (imitatsioon uus toode).

- passiivne.

Uuenduslikud strateegiad võib liigitada vastavalt skaalale:

• suunatud niši;
• suunatud konkreetsele turule;
• suunatud mitmetel turgudel;

On sisu järgmist tüüpi innovatsiooni strateegiad:

• tehnoloogia;
• teavet protsesside;
• juhtimismudel;
• sotsiaalsed muutused.

Lähtepunktiks - missiooni (koostis idee, mille tõttu ettevõte loodi). Selle põhjal välja töötatud üldise strateegia firma.

Kõik eespool nimetatud liiki uuenduslike strateegiate järgmised esimene samm:

• hinnangu praegusele väliskeskkond ettevõte;
• iseloomulikud sisekeskkonna (tehnilised, teaduslikud, innovatsioonivõime ja al.).

Kind of turundusstrateegiaid

Neid võib liigitada vastavalt järgmistele juhistele:

1. Seoses ulatust turul:

• vallutus strateegia (uue toote arendamise, tarbija motivatsiooni, uute alade vana toodete tarbimine);
• laienemisplaanides (tootmismahu kasvule, vallutamist uute turusegmentide);
• monopoliseerimine segment (otsingu sihtmärgi kliendigruppide, kus puudub konkurents, uue toote neile, tarbija motivatsiooni selles sektoris);
• säilitamist oma turuosa kõikides eesmärgi segmentides (igakülgset arengut vahemikus sobivat tüüpi kaupade).

2. oluline tegur, mis tagab nõudluse järgmist tüüpi turustamise strateegiad:

• kaupade suur nõudlus (rõhku tootmise nõutavat häälteenamust tarbekaupade viitamata kuulumine gruppi);
• kõrge kvaliteediga tooted (rõhku maksimaalse võimaliku hulgast pakkumisi turul toote kvaliteeti toodet);
• hinnatase (hinnapoliitika toote kohta, mis on kättesaadav enamikule);
• Innovatsioon (loomine toode, millel ei ole analooge);
• püsikliendid (maamärk - täielik vajaduste rahuldamise olemasolevate klientide);
• müügijärgse teeninduse (rõhku müügijärgse teenuse);
• täiendava rahalise hüvitise (krediidi süsteemi soodustust, preemiad, järelmaksu).

3. Vastavalt küpsusastmest kaubanduspoliitilistel on järgmised strateegiad:

• kohanemine nõudluse (turu-uuringud, et tarbija mõiste nõudluse luua toode, mis vastab vajadustele);
• loomine nõudluse (moodustamise ideed kauba, selle arengut, edendamine vajadusi klientidele loodud toode).

4. Vastuseks praeguse turu töötleb järgmisi äristrateegia (turundus):

• kohandades käimasolevate muutustega (saab jälgida hetkeseisu turul ja kiire reageerimine muutuvatele seda);
• prognoosi (eelnevalt transformatsiooni põhjal prognooside koostamise).

5. Vastuseks dünaamika turundusstrateegia jagatud turu olukorras nii:

• kohandada toodang (vähenemine või suurenemine põhineb muutused tarbijate nõudlus väljund);
• vahemikus muutus (paranemine toote ja selle variante, muutmine, loomine asendajad);
• hinna muutus (kohanemise hinnapoliitika);
• muutes müügikanaleid (kasutamine erinevaid müük).

6. Seoses toote eeldatakse, et täpsustada järgmist tüüpi ettevõte strateegiad (turundus):

• innovatsiooni (luua uue toote, ettevõtte pühendumust juhtimisel asjaomasel turul);
• "Teine koht" (järgige juht);
• parandamine konkurentsivõimelisi tooteid (täiendamisel või muutmisel kasu konkurentsivõimelisi tooteid oma täiendus).

Personali strateegia: mõiste, liigid

Kas arendada juhtkonna prioriteet ja kõige tõhusam käigus meetmeid, et aidata saavutada pikaajalised eesmärgid, nagu näiteks asutamine kõrgelt kvalifitseeritud, close-knit, vastutab töötajate, tingimusel olemasolevate strateegiliste eesmärkide firma ja selle võimalustega.

Ta otsustas eraldada järgmist tüüpi värbamisstrateegiat:

• ettevõtlust;
• dünaamikast;
• kasumlikkus;
• likvideerimisele;
• tsükkel.

Vastavalt enamik juhtivaid ettevõtteid, inimressursside strateegia - osa üldisest majanduslikust, samuti tagajärjel pikaajalise kavandamisega.

Kokkuvõttes tasub meelde tuletada, et peamine liiki konkurentsi strateegiaid - liider valdkonnas kulude fookus ja diferentseerumist.