Strateegiline Matrix Ansoff

Strateegiline planeerimine firma - üks etappidel eduka äri arengut. See tõde hakkas kuju võtma 20. sajandi alguses. Ja idee kiiresti arenenud üle 100 aasta. Esimene tegelevad üksused pikaajalise ja keskmise tähtajaga planeerimise, mitte on püsiv osakonnas või üksuses on selline tegevus. Aastaaruannete prognooside - See lõpetab strateegilise ehitus.

asutaja ideid

Igor Ansoff - tuleb Venemaalt, on elanud suurema osa oma elust Ameerika Ühendriikides, see annab üks lihtne ja selge määratlus strateegilise planeerimise. Vastavalt sellele ekspert, analüütiline, loogiline protsess, mis hõlmab nende prognoosi tulevase ettevõtte seisund turul tuleb arvesse võtta ümbritseva keskkonnaga. Ansoff Matrix - kõige tuntud vahend Ameerika matemaatik ja majandusteadlane. Elementaarsed teadmised ruudus prognoos arengu organisatsiooni võitis oma lihtsuse tugev koha strateegilist plaanid praktiliselt iga kaasaegne ettevõte.

Ajalugu strateegiad

Alles teisel etapil arengu kavandamise, sest see juhtus 50-60s 20. sajandi tehased hakkas moodustuma planeerimise osakonnad on püsivalt tegelenud äri väljavaated.

Lõpuks idee ettevõtte arengustrateegia kinnitades ennast vajadus kolmandas etapis - suurendades samal ajal konkurentsivõimet Euroopa ja Jaapani firmad USA ettevõtted. Ja see on viimane esindajad arendada elavat majanduslik-matemaatiline ettepanekuid.

lihtne tabel

Põhiaknasse analüütilise vahendi - ruudukujuline, kusjuures kahe telje peetakse: horisontaalsed ja vertikaalsed. Aga ei saa olla lihtsam kaaluda seda tabelit sisestades 4 elementi, mis on väljaspool piire, üldise võrgusilma? Siis maatriksi järgmisel kujul:

Selles esindatus on palju lihtsam mõista, kuidas ristumiskohas tegurid. Ja sa võid loota võimalusi äri.

Ansoff Matrix kasvustrateegiat

Idee soovitab tihe seos tulevikus ja olemasolevate turgude ja toodete ettevõte. Iga tootja kaupu või teenuseid võib nimetada väljavaated ettevõtluse arengut. Strateegia määratleb viisi ettevõtte peab liikuma, on oht, kui valite. Oluline on mitte ainult kindlaks määrata suuna, vaid ka kõige täpsemini määrata olemasolevad rakendused turu segment tarbijate nõudlus loodud ettevõte vektor kasvu põhinevad tegeliku turupositsiooni selgitada konkurentsieeliseid momendil toodete ja pakkumiste tulevikus. Strateegiline maatriksi Ansoff olla tõhus vahend ainult siis, kui kõik eespool nimetatud tingimused.

Lihtsaim viis

Vastavalt arvu veerge ja ridu tabelis on lihtne kindlaks teha, millised kasvu võimalusi pakutakse kõigile American matemaatik 4. Esmapilgul mitte liiga rikas alternatiiv. Aga Ansoff maatriksi ja aastane kogemus selle taotluse tõestada vastupidist.

1. Turu hõlvamine olemasolevate toodete ja turgude kohta, kus ettevõte tegutseb enesekindlalt võtab oma segmendi ja konkurentsivõimeline. See valik hõlmab arengu müügi kasvu. See võib aidata kaasa selle? Võimalik järgmised meetmete kogum:
   
   - ettevõtte suurendab turuosa;
   - arengu korduva müügi, mis areneb võrgustik püsikliente;
   - suurendada toote vallutanud juba turusegmentides;
   - avalikustamise selliste omaduste kaupade ja teenuste, mis näitavad nende kasutamist uutes valdkondades.
   
   Iga ettevõte sobiv maatriks Ansoff. Toote turule - kõige ilmsem strateegia. Kulud olemasolevate ressursside saate alati loota kõige vähem ohtu.
   
   
2. Juhul valik strateegia, et arendada uusi turge olemasolevate toodete ettevõtted peavad kohanema tooteid ja teenuseid uute segmentide. Instrumendid sel juhul on:
   
   - geograafilise laienemise realiseerimise tsoonid;
   - uute turustuskanalite;
   - uute turusegmentides.
   
   Selline arengutee võib valida firma, kelle turundusstrateegia on välja töötatud tõhus tase.
   
   
3. Kolmas võimalus Ansoff maatriks hõlmab uue toote oma olemasolevatel turgudel. Üldjuhul see viis edukalt kasutada tootvad riistvara. See on nende omadusi tuleb ajakohastada, et rahuldada suurenenud nõudmisi tarbijatele olemasoleval turul. Valitud kolmanda strateegia hõlmab maatriksi Ansoff kasvu Arengu:
   
   - toote upgrade omadused, selle kvaliteedi parandamiseks, muudatusi staatus;
   - pakub täiesti uusi tooteid ja teenuseid;
   - laienemine tootesari;
   - pakkumise tarbekauba ja järgmise põlvkonna teenuseid.

Riskid ja kasvu

Ohtlikumad strateegia valik on viimane versioon ületamisega tegurid. Uus turg ja toodete mitmekesistamise Soovita. Väljund ettevõte harjumatu territooriumil võib olla põhjendatud, harvadel juhtudel. Nagu näitab maatriksi Ansoff "kaubaturg", kui mitte õppinud mõni neist, kuna kava võib pidada ainult siis, kui:

• võimetus kasutada eespool nimetatud kolme viise arenguks ja kasvuks;
• kui arengu olemasolevate tegevuste ilmselt ei anna soovitud kasumi;
• kui ei ole piisavalt teavet, et ennustada stabiilsus äri oma tavapärast arengut;
• väike või täielik mõttetusest investeeringuid uutesse projektidesse.

Ansoff Matrix ja selle praktiline rakendus pangandussektoris

Majandusareng ettevõtte sõltub laenuaktiivsus ja muud finantsteenused. Pangad selle niši kesksel kohal. Ja strateegia nende töö on nii oluline, kui turundusplaan iga ettevõte.

Ansoff Matrix võimed - on tõhus vahend rakendamise kavandatav tooteid, nii uute kui ka tõestatud arenenud turgudel. Me räägime ainult neid tingitud asjaolust, et pangad kasutavad teenuseid suur osa elanikkonnast, ja otsida puuduliku turusegmentide on vähem edu.

Parandada mida tehakse juba

Ilmne strateegia, või nagu seda nimetatakse strateegia "väikelaev", "kokkuhoid", hõlmab järgmisi etappe arendamiseks:

• lünkade tuvastamise teenuseid sarnane tema konkurendid;
• tootmismeetodite veenda potentsiaalseid kliente, mis lõpuks on eelistada tooteid Bank (survestamine kategooriliselt välistatud, kuna selle tulemusena võib iseloomustada ainult ajutine mõju);
• Pakkumise seotud teenuste soodsatel tingimustel.

Olemasolevad finantstoodete tuleb parandada, laiendatud ja muudetud. See tegevus põhineb intensiivse uurimistöö, mille tulemusena on positsioneerimise toote, see tähendab, et on vaja selgitada oma omadused, funktsioonid teenuste eristamiseks eakaaslased, asendades teenuseid.

Tuginedes töö kahte etappi mõeldud sortimendi poliitika pank. See tähendab moodustamise kogum teenuseid, mis määrab edu selles turusegmendis, pakkuda tasuv, seab vektori arengu.

Viimane etapp töö - see on valik strateegiat. Selle moodustumise tuleb kaaluda järgmisi võimalusi arengu:

• Teenuste diferentseerimine. See hõlmab jaotamise eraldi nišš rakendamine olemasolevate toodete, erineb konkurentide tooteid.
• Kitsas spetsialiseerumine. Nagu arengu strateegia on valitud, et pakkuda tooteid piirata teatud funktsioone tegevust klientide seas.
• Teenuste mitmekesistamine. Valiku laiendamine ja mitmed turu sektorites kaupade müüki, tavaliselt eesõigus universaalpankade.
• Vertikaalne integratsioon. Strateegia - kehastus sünergiat.

suhe protsentides

Ansoff Matrix ja paljude aastate kogemused selle kasutamisel on lubatud tagasi teatud mustrid eduka rakendamise strateegia, samuti tõenäolise väärtuse kulud. Selge avaldamine protsent riski kulutuste võimaldab turundus otsuseid selge arusaam tõenäosus kahju.

Strateegia olemasoleval turul uute toodete oluliselt kaotab edu ja kulude summa valides valik "vana kaupade arendamiseks segmendis." Need arvud võimaldavad meil julgelt öelda, et iga alternatiivne ettevõtluse arendamiseks on piiratud mitmed tegurid, väliskeskkonna majanduslikke võimalusi ja paljud muud tegurid. Ansoff Matrix on vahend, et aidata valida strateegia, mis ei välista sügavama analüüsi ettevõtte võimeid.