Mis on müüa? Kauba müük. müügihind

Paljud inimesed usuvad, et hea müüja ükskõik, mis see on kauplemise, kuid tegelikult see sageli välja, et toode toote tülisid. Sõltuvalt tüübist müügijuht peab olema täiesti erinev isikuomadused. Et mõista, mis põhjustab neid erinevusi, on vaja süveneda mõiste "müük" ja uurida kõiki vorme ja aspekte raske töö.

Müüjad töötavad laiatarbekaupade turul, nagu sprinters kes nõuavad kiiresti reageerida, ning nende arv, samal ajal kui ettevõtte müügimeeskonna on palju tähtsam luua pikaajalisi suhteid usalduse eesmärgiga maksimeerida kasumit.

Mis on müüa?

On sisuliselt juhtimis- ja majandusliku mõisted on väga oluline mõista, sest arusaamist selle olemus ja rakendamise etappe ja summa sõltub. Paljud eksperdid eelistavad järgmise definitsiooni: Müügiks - kompleks meetmed mõju maailmavaade kliendi luua oma meelt ja emotsioone vaja teatud toote, mida ta saab üle oma rahalisi vahendeid. Maksimaalne kasu klient ja kasum müüja on võimalik saavutada.

Mida teeb B2B?

Vähendamine B2B on inglise päritolu: Business Business, ja näitab, milline on majanduslik ja informatsiooniline mõju juriidiliste isikute vahel. Tõlkes - ettevõtetevaheline. Mis müüb B2B? See on turusegmendis, kus müük ei ole keskendunud lõppkasutaja ja muud äri. See tähendab, et üldistatud kujul mõiste B2B täita igasuguse tegevuse, kliendid on juriidilised isikud.

Mis on B2C Turundus?

Võttes arvesse sisuliselt ettevõtte müügi, on aeg välja selgitada, mida müügi B2C. Termin on ka laenatud inglise keeles: Business tarbija ja üks vorm kaubanduse kaudu otsemüügi lõppkasutajatele. Tõlkes - ettevõtja ja tarbija. See vaade võimaldab müügi äri ajamiseks kõige vähem vahendajate, mis suurendab kasumlikkust. Suhetes süsteem ehitatud "äriklient". Lihtsamalt öeldes, see on müük kaupade ja teenuste otse lõpuks oma tarbijale.

Nüüd peate kindlaks peamised omadused nende kahe fundamentaalselt erinevate äritegevuse müüki.

mahtude

Otsemüük tarbijatele sageli piiratud teatud eelarve, mis on valmis kulutama aega, et inimesed. Selle piirangu võib väljendada rahasumma taskus tarbija. Ettevõtjad on ka nende käsutuses palju suurema ettevõtte vahenditest, mis on piiratud ainult suuruse käibega organisatsioon. Toodete müük äri ei eraldata ja sadu või tuhandeid tükki. Niisiis, osta auto, et keskmine inimene - on sündmus, mis toimub ainult paar korda oma elus, samas kui ärimees ettevõtte eesmärkidel saab osta neid kümneid ja kulutuste samal ajal ei tohi olla liiga märgatav.

ostjad professionaalsust

Ärimehed on professionaalsed ostjad, kes on täielikult teadlik aruande, mida kasutatakse nende ostmiseks, kõik oma plusse ja miinuseid. Lisaks võivad nad konsulteerida sõltumatute ekspertide poolt. Olles teinud otsuse osta, omanik juba teab konkreetse kauba parameetrid, mis on kõige sobivam lahendusi oma ettevõtte vajadustele. Tarbijad inimesed ei saa olla tõsine esitlus, näiteks umbes majapidamises ja valik tugineda sõnu müügiassistent.

Tehniline keerukus toodet

Kaupade müük äri hõlmab suure keerukusega toode ise. Niisiis, iga ärimees on soov saada teavet kõigi nüansside kompleks (andmeside seadmed, masinad tarkvara tootegruppide, ja nii edasi. D.), samuti võimalike tasuvusaeg ja kasumlikkus selle kasutamine konkreetse äri.

Kestus ostutsüklit

Erinevalt tarbijalemüügi keerukate toodete äri ei rakendata kiiresti. Kohtumine müüja on sageli mitmes etapis, pärast mida ostja hindab plusse ja miinuseid, samuti võimalikke alternatiive, mille järel on sõlmitud leping - loogilise protsessi lõpuleviimist. Näited lõpuleviidud tehingute mida õpetatakse tarbijate müüjad nendel juhtudel kasutada valesti.

Ostja riskitase

Ostjad suur äri risk on palju suurem kui tavatarbija. Ja riski mõiste ei ole mitte ainult summa antud kauba, kuid kõik võimalikud kahjud ja kasumi kaotust vale seadme tööpõhimõttest tulevikus kuni olemasolu ettevõtte struktuuri tervikuna.

Vastutus otsuse

Mis on müügi äri? See on raske tee läbi sekretäri ja tegemise eest vastutavad vajalikud otsused ostmiseks pea. On vaja selgelt tunda iga koostööpartnerid, samal ajal edendades kõiki positiivseid aspekte oma toodet. Sa ei saa teha omamehelikult ostja, pead tegutsema eesmärgipäraselt ja süstemaatiliselt.

tootmise nõudlus

Keerukus ülesanne kauba müüja suur äri, mis vajab arvutada mitte ainult nõudluse oma toodete, vaid ka jälgida seotud turgudel. Nõudlus vahendeid äri on võrdeline nõudlus nende lõpptoodete. Ja uuring soolise ja vanuselise struktuuri tarbijate (näiteks organisatsiooni avaliku müügi) ei ole kuidagi olnud piiratud.

Lähedus kommunikatsioon müüja ja ostja

Müügijuht toodete äri sageli muutub regulaarselt kliendi kontoris. Kuid isegi pärast allkirjastamist tegeleda ja kohustused poolte suhelda müüja ja äriklientide ei katkeks. Müügihind antud juhul on kõrge, nii et juht kontrolli (mõnikord aastaid) tarneprotsesside, silumine ja hooldus kauba. Lisaks pärast suurt müügi leping kahe poole on teatav äripartnerite, mis määratleb nende kohustused üksteise suhtes.