Hinnapoliitika. Mis on marginaal kauplemine?

Kuidas jaemüüjad määrata hinnad oma tooteid? Mis on marginaal ja marginaal? Need küsimused on olulised, ning tarbijate ja ettevõtete algajatele.

Selgelt mõista , et see varu kaubelda, on kohustatud igaüks, kes läheb avama kauplusesse. Mõiste kui tagatisi erineda, kuigi nende vahel on ilmne seos. Margin näitab, kui palju kasumit toob iga investeeritud kaupade ostmine dollar. Lisatagatise valem on - lisatasu eest / (100 + lisatasu eest), näitab, kuidas kasumit iga dollari müügi. Mida tuleb juhinduda paigaldada üks või teine marginaali kaupade, välja arvatud kurikuulus "raha vaja"?

Konkurents ja hinnastrateegia

Kui konkurents turul on väga kõrge, see on, ise valib kasutaja poodi madalaima hinnaga, nii et regulaarselt jälgida konkurentide seatud umbes sama hinnaga tooted.

Neil turgudel, kus pilt küsimustes, staatuse või teenust, kauba hind võib oluliselt varieeruda. See, näiteks kauplustes kaubamärgiga rõivad, restoranid, poed kodumasinad ja elektroonika ja nii edasi. Edukas osavalt kopeeritud konkureerivate ettevõtetega, jaemüüjad otsivad kuidagi kontrollida konkurentsi, on jätkuvalt areneda kasutustingimused pakkuda täiendavaid teenuseid ja kaupu, seal on alati "selgitab" ostjale, miks ta peaks maksma rohkem ja see teeb kliendi poest või külaline on selles restoranis eriline. Ja see on absoluutselt ei piisa ebamäärane loosung "me töötame premium segmendis."

Kulude hinnakujunduse meetod

Üks võimalus hinnapoliitika ettevõte - on põhinevaid hindu tootmiskulusid. Hind selline lähenemine peab katma kõik kulud ja hõlmata ka kasumimarginaali. Selline lähenemine on vastuvõetav, kui puudub täielik konkurents selles segmendis turul, kui toode ei ole kaup päevas nõudlust ning ostja ei märka hinnatõusu, kui eesmärk on kiiresti ja kadudeta vabaneda liigse kaupu. Väga hästi see lähenemine arvutamiseks hind tuleb mõista, et selline marginaal kaubanduses, mis on tootmiskulu, mis on ettevõtte kulud, mis on seotud müügi ja edendamine toodete turule.

Hinnakujundus põhineb kliendi väärtus

Selle lähenemisviisi kasutades tõlgendamise hind turustamise mõttes. See toode on väärt nii palju, kui palju ta on valmis ostma. Komisjon kasutas seda strateegiat turgudele mitteelastne nõudlus. See seab marginaalid jaemüüki ehteid, kunsti, disainer rõivad, aksessuaarid ja muu seisund. Või võib see olla toodete halb. Selles segmendis on ka nõudlus mitteelastne, kui pensionär ei maksa rohkem, isegi kui sa parandada toote või teenuse poes. Mis õige määratlemine sihtgrupp, tema vajadusi ja meeleolusid see strateegia võib olla väga tõhus. Ostja ei arva, et selline marginaal kaubanduse ja see peaks olema, kui müüja on leidnud hoovad kliendi mõjutamiseks.

Vähene hinnapoliitika

Kui Kaubamaja hinnad muutuvad liiga tihti, ostja kahtlustab kuritöö ja ei pruugi naasta. Süsteem boonuseid, allahindluste peab olema täiesti selge, et klientide ja kaupluse töötajad, muidu on see nagu püüab segadusse ja petta.

Ei tohi kuritarvitada soodustust. Lõppkokkuvõttes võib see kaasa tuua asjaolu, et ei ole piisavalt raha, et osta kaupu. See viga sageli uustulnukad ei saa päris hästi aru, mida marginaal kauplemine. On võimalik, et piisavalt korralik käive vaevalt tasub ennast (hästi, kui te maksab).

Puudub kaupade või raamatupidaja ei saa hindu määrata. Esimene ei tea midagi maksumus teine - positsioneerimist ostja ja portree.

Liiga sagedane klient küsimusi, miks nii kallis - see on signaali viga turustamise ja kategooria juhtidele. Hind ei ole kokku puutunud "hea õnne", see peab olema põhjendatud. Müüja peaks suutma edastada ostjale, miks see päts eriline ja miks see on kallim kui nurgas. Kui selline uuring ei ole, siis hind tuleb vähendada. Kõrgklassi turundaja - andekas manipulaatori teadvusel tarbijatele.

Parim lähenemine hinnad

Õige lähenemine hinnad on võimalik selge arusaam sellest, mida sisaldub kauba maksumusest, mis hinnaga saab olema nii väike kui võimalik ja mida ostja on nõus maksma (mitte kõik, aga konkreetset esindaja sihtrühmale). Tuleb pidevalt tehakse analüüs konkurentsi tingimustes määratletud marginaalid jaekaubanduse sarnaste kaupade.