Cross-turundus: kirjeldus, omadused, kuju ja omadused

Täna peaaegu kõik turud on täis kaupu. See ülepakkumine muudab kasutaja väga loetav ja üha raskem veenda ükskõik osta. Vastuseks kasvava konkurentsi ja keerukuse kasvades kliendi osalemist kommunikatsioon ilmub ristturunduses. Kuidas kiiresti ja odavalt, et meelitada kliente? See küsimus piinades turundajad üle maailma. Ei ole õige vastus sellele küsimusele ei ole olemas. Aga ristturunduses saab lahendada mitmeid probleeme, et meelitada tarbijaid, kuid selle rakendamine on mitmeid nüansse.

Mõiste ristturunduses

Vastates küsimusele, mis on risti-turundus, peate meeles pidama, et turundus - tegevus ettevõtte edendada tooteid või teenuseid, et rahuldada tarbija vajadusi ja kasumit.

Kuid turundustegevust kallinevad, kuid nende efektiivsus väheneb, sest suure teavet küllastus tarbijakaitse. Promotion spetsialistid püüavad tulla uusi viise, et jõuda sihtrühmale, nii on rist-tehnoloogia, co-turunduse ja rist-turunduse. Oma olemuselt seisneb kogunemine jõupingutusi, et edendada ettevõtete arv raames teatise programmi. Kaks või enam tootja kaupu või teenuseid sama kampaania mõju kogu sihtrühmale.

Lugu ristturunduses

Cross-turundus, konkreetse tehnoloogia edendamise tekib 90s 20. sajandil, mil traditsiooniline meetodid müügi tuua vähem tulemusi või nõuab rohkem investeeringuid. Siis suurettevõtted Ameerika Ühendriigid otsustasid ühendada jõud, et edendada kaupade ja sai suure sünergilise efekti. Nii sündis mõiste Ristreklaam ja rist-turunduse, mis on väga aeglaselt juurduda kommertssfäär, kuid alguses 21. sajandil on muutunud üldine tehnika reklaami teatud toodete ja teenuste. Täna, see meetod on raskesti mõistetav nii teooria, kuid kogemus näitab, et see on tema vaieldamatu eeliseid.

Eelised ristturunduses

Mõeldes neile, kes on ja kuidas viia läbi ristturunduses, on vaja selgitada peamisi eeliseid selle meetodi edendamine. Kõige ilmsem eelis ühine propagandakulud on päästa reklaami eelarve. Tarbija saab kahekordse kasu, seega suur rõõm ettepanekule vastanud.

See mitte ainult ei vähenda kulusid, vaid ka suurendab tõhusust side. Teine eelis ristturunduses peetakse võimalus jõuda laia publikuni ja siseneda uutele segmentides. Kuna iga partner firma sõlmib reklaamitegevuse oma sihtrühmadega, laienemine saajate põhjuseks on partneri publikule.

Kui leiate väärt partner ristturunduses võib oluliselt parandada oma mainet, suurendada kliendi lojaalsust suurendada brändi teadlikkust tarbijatele. Cross-turunduskampaaniad on rohkem usaldust kliendi, kannab osa mõisted tuntud firma tema partner, seega pilti selle firma parandab. Tarbija loodud assotsiatiivseosed partner ettevõtted, see lihtsustab oluliselt teabe säilitamist ja annab suurema psühholoogiline efekt.

Tüübid ristturunduses

Co-branding kampaaniaid on traditsiooniliselt jagatud:

1. Tactical. Need, kes on ajaliselt piiratud ja lahendada lühiajalisi eesmärke. Need on tavaliselt seotud ühekordsed meetmed partnerlus.
2. Strateegia. Pikaajaline, mitmekülgne koostöö partner ettevõtetele. See võimaldab teil sooritada erinevaid ülesandeid, sealhulgas valdkonnas pildi tegemise ja branding.

Samuti tekitavad kultuuridevaheline marketing edutamist rahvusvahelistel turgudel. Sellisel juhul ühendatud ressursse kahe või enama riigi edendamiseks tooteid. Puhtal kujul, nagu edu ei saa nimetatakse rist-turunduse, kuna koostöö on sama brändi. Koostöös mee eri riikides peaks arvestama kultuuriliste ja keeleliste erinevuste toode saada õige semantika uues piirkonnas. Sageli edu teistes riikides ei piisa lihtsalt tõlkida reklaamtekste. Sageli uus pakend on vajalik, et arendada ja mõnikord isegi nimeks toote pilt on olnud positiivne.

Võite jagada ristturunduses tegevust rollide jaotamise partnerite vahel. Nad võivad olla võrdsed ning kui ühiseid jõupingutusi võimaldab saavutada kõrgemaid eesmärke. Näiteks ettevõte, mis soodustab kallis brändi köögimööbel võib võtta partner tuntud brändi sisseehitatud seadmed. Teine variant - see ebavõrdse suhte, kus üks brändi oluliselt kuulsa brändi partner. Sellisel juhul tuleb sõlmida selliselt, et tasakaalustada olukorda ja levitada hüvitisi vastavalt selle.

Tingimused kohaldamise ristturunduses

Ühine turundustegevus nõuab eritingimusi edendusmeetmetele olla edukas. Programmi koosbränditud reklaamikampaania mõjutada eesmärke. Juba alusel, mis peaks olema töötada kontseptsiooni edu.

Seega strateegia ja taktika põhjustada ristturunduses. Näited tingimustest, mis on arvesse võetud, võib jagada kahte rühma: algatajalt ja partneri. Algataja peaks olema hästi ette kujutada pilti partner ja selle sihtrühma. Partner omakorda vaja näha kasu ja eeliseid koostööd.

Kui plaanite rist-turunduse kampaania, veenduge, et sihtgrupp partnerid kattuvad, kuid ei lange täielikult. Pakutava kauba peab olema ka selge, ideaalis vastama teatud üldist vajadust. Tarbija jaoks mingit kasu peaks andma meetmes osalemise, näiteks, saab ta allahindlust või kingitus. Tooted Partnerid peaks olema sama hinnaga segment. See ei ole vaja läbi viia rist-turunduse kampaania, näiteks Mercedes ja veidi vett küla Penkovo. Kvaliteet ja tase kaupade peab sobima.

Peamised vormid ristturunduses

Cross-turundus saab esitada kolme põhivormi:

1. Kollektiivse reklaamikampaania kaupade partner. Sellisel tegevuse võrdsete partneritena toetada kliente reklaami. Näiteks Coca-Cola brändi läbi co-branding kampaania McDonald loosung "Koos maitsev".
2. Ühine boonus või kasulikke programme. Sellisel klient kampaaniate abil ühe firma teenust või toodet ostma saab soodushinnaga või boonuspunkte toodet teise brändi. Näiteks Aeroflot vabastatakse koos Hoiupanga kaardi, millele kogunenud punkte tehingu.
3. Ühine BTL-sündmusi. Juhtida degusteerimisi, puhkuse või aktsiaid võib läbi viia kahe või enama kampaania.

ristturunduses tehnoloogia

Nagu iga turundustegevuse, co-branding firma nõuab vastavust teatud tegevuste jada. Cross-turundus hõlmab tavaliselt järgmisi etappe:

• eesmärkide määratlemine: kui igal turundustegevuse co-branding on vaja mõista, mis juhtub tulemusena;
• partnerite valik on väga oluline ja otsustav etapp, mis nõuab erilist tähelepanu;
• Ettevalmistused korral: selles etapis on vaja määratleda vahendid läbi motiveerivat korra personali;
• arengukava ristturunduses tegevuse ja selle kooskõlastamise tema partnerid: on vaja kindlaks selliste parameetritega kampaaniate maht andmebaasi vahetada, sagedus, tähtaegadest kampaaniad, karistused ja boonused kampaania script arengu mõiste rakendamise eest vastutavaid isikuid kava;
• rakendamine piiriüleste markteingovoy kampaania;
• kokkuvõte ja tõhususe hindamine meetmeid.

Otsi ja hindamine partnerid

Cross-turundus partnerid, kes mängivad võtmerolli, põhineb järgmistel põhimõtetel:

• Partnerid ei pea olema konkurentsivõimeline;
• Tooted ei tohi ka konkureerivad omavahel või üksteist asendada, on soovitav, et need täiendavad üksteist;
• Partnerid peaksid lõikuvad sihtrühma;
• Tooted peavad olema sama hinnaga segment.

Otsid partner - väga tähtis ja oluline etapp co-branding. Hinnake potentsiaalne partner peab olema järgmised parameetrid:

• tõeline pilt, see peab sobima tase algatamise ettevõte;
• olemasolu ühine sihtgrupp;
• juuresolekul lojaalsed kliendid;
• hall;
• turundustegevust.

See teave aitab leida potentsiaalse partneri rist-turunduse kampaaniaid.

Kasutamine ristturunduses erinevates valdkondades

Cross-turundus ei sobi kõik tooted ja piirkondades. Seega on raske ette kujutada, et B2B valdkonnas, põhiliselt kampaania mõeldud lõppkasutajale. Väga tõhus sellise tegevuse segmendi premium tooteid ja teenuseid, mille suhtes kohaldatakse leida piisav partner.

Suurepärane näita ise selliseid kampaaniaid edendamine toidu ja mitmesuguste teenuste. Enamasti täna näeme selle tehnoloogia kasutamine restoranides, panganduse, kindlustuse ja turismisektori edendamiseks autod, riided, kodumasinad.

Sotsioloogid hinnangul 500 suurima ettevõtted maailmas viimase 10 aasta jooksul tuli üle 60 erineva affiliate programme. See aitab mitte ainult ühine turunduskampaaniad, vaid ka uutele toodetele.

Cross-turundus turism: piirangud ja võimalused

Cross-turundus, mille näited võib leida turismi valdkonna, see muutub väga populaarne tehnoloogia. Co-branding valdkonnas teenuseid kõikidel tasanditel. Näiteks liigub pileteid saab ühendada jõud otsing teenuseid ja broneerimine majutus või transporditeenust hotelli.

Väga hästi kokku reisibürood kindlustusseltsidega, pakkudes klientidele paremat teenust ja maine parandamine üksteist. Raskused kohaldamise ristturunduses turismi tekkida seoses otsida usaldusväärne partner. Täna, reisibürood kliendid usuvad väga hoolikalt, nii et peaks tegema ainult usaldusväärsed firmad.

Maailma kogemus ristturunduses

Cross-turundus pakkumised, mis võib leida erinevaid valdkondi, on juba pikk ajalugu. Näiteks üsna pikk ja tõhusate suhete vahel on loodud võrgu «Sheraton» hotelli ja «Lufthansa Airlines» lennufirma. Huvitav muidugi tulla Andes Procter Gamble, käivitades co-branding kampaania Bosch pesumasinate ja puhastusvahendid Calgon. Ühendades jõupingutusi airshows, krediidi- ja kindlustusfirmad on muutunud klassikaline ristturunduses.