Tõhus meetodeid müük

Kõik äri tegutsevad tänapäeva maailmas, põhineb müüki. Keeled toodete ja teenuste erinevate äriühingute eri tööstusharudes, seega väärtuste jagamist ja edasiarendamist kaubandussuhetele. See müük akti seega allikas, mille tõttu ettevõte liigub edasi. Ja muidugi, kõige raskem ülesanne ees mingeid äri seisneb selles, kuidas korraldada müüki.

Selles artiklis me arutada kõige olulisemad müügi tehnikaid. Üritame paljastada nii palju kui võimalik nende tõhusust, mida iseloomustab iga neist kasutusomaduste ja keerukust kasutamiseks.

üldine teooria

Tegelikult on nii palju erinevaid teoreetilisi materjale, mis kirjeldavad müügimeetodite olemas, kuidas neid kasutada, mida tuleks meeles pidada, kasutades üht või teist neist. Kuid muidugi on palju üksikuid aspekte, mida meeles pidada. Näiteks üks neist - on spetsiifilisus toote või teenuse, mida müüvad. Hinnake oma vajadusi ei põhine ainult toote omadusi, vaid ka analüüsi oma otsese ostja, tema eelistusi ja huve.

See tähendab, et tuleb märkida, et teadus, mis uurib meetodeid müük, on palju keerulisem kui see võib tunduda esmapilgul. Tuleb uurida, millises keskkonnas müüte objekt, mida üritavad rakendada, samuti teema ulatub oma kliendile. Pidades silmas neid elemente lubage mul tutvustada teile põhilisi tehnikaid tõhusa müük, mis sageli toimub praktikas. See ei tähenda, et see on ammendav loetelu. Tegelikult, nagu vorme kaupade müük võib olla palju. Tutvustame ainult kõige levinum ja üldtunnustatud.

Müük läbi teenuse

Igaüks meist ilmselt leidsin selle tehnika sagedamini. See seisneb selles, et firma pakub oma klienditeeninduse, mille viimane ostu sooritada. Tundub see on väga lihtne: sa lähed poodi ja valida, mida toode tahaks osta. Supermarket varem andnud Teile teenust: oma töötajatele laiali kaupade kindlas järjekorras kaunil riiulid, mis on loodud kõik tingimused, et teil on selle toote edukalt ja mugavalt võtnud korvi oma auto. Samuti on ette nähtud erinevate makseviiside kaupade ja võibolla isegi mõned boonused neile, kes ostavad rohkem ja rohkem. See on klassikaline näide sellest, kuidas müügi tehnikaid tööd teenuse kaudu.

Sellisele meetodile on iseloomulik suur nõudlus kaup. See on parim viis võib müüa sellised esemed nagu toit, kingad ja riided, mõned olulised teemad vaja. Et midagi müüa kallim ja vähem vaja igapäevaelus, on vaja kasutada teisi lähenemisviise.

Service, vastupidi, töötavad mõned standard malli, pakkudes kliendile, et ta on korduvalt näinud. Näiteks mõelda: sa armastad tulla poodi ja lihtsalt minna kauba, mis asub kuulsa koht sulle. Sa ei meeldi pika jalutuskäigu supermarket, otsides leiba ja piima. Enamasti sellised tüüpilised meetodid müüa tooteid ja orienteeritud kauplustes tegutsevad selles valdkonnas. Samuti püüame pakkuda kõrgetasemelist teenust, et siduda klient teie poodi, et saada teda siia tulla regulaarselt.

kauba kaelamäärimine

Kaupade, mille vajadust ostja ei tunne, tuleks kasutada veidi teistsugust metoodikat. On sel juhul kasutatakse rakendada mõningaid täiendavaid tooteid, mille alla ei ole sageli kuulnud. Näiteks kui kauplus pakub tarvikud köök ja kodu (mis pidevalt edastab telereklaami). Mõnikord samal põhimõttel ja kinnisvaraarenduse müügi tehnikaid.

Peaasi antud juhul - meelitada kliendi tähelepanu oma toodet. Alguses sa lihtsalt pead talle ütlema toodete kohta, avastada selle positiivseid aspekte ja võimalikke määrata, kui palju see hõlbustab ostja elu, kuidas õnnelik ta oleks kui kätte oma toodet. Selle lähenemisviisi eesmärk eelkõige asjaolust, et põhjus klient. Kui jõuad, ta oli õnnelik, et saada oma raha ja võtab toote.

Kahjuks agressiivne müük on asjaolu, et täna enamik ostjaid ei ole enam tundlik trikke, et müüjad kasutavad. Enamasti nad lihtsalt keelduvad sinuga rääkida, kohe kahtlus, et sa püüad neid "vtyuhat" midagi kasutu. Aga sellistes tööstusharudes nagu kinnisvara ja autosid, seda lähenemist saab veel anda suurepärase tulemuse.

spekulatiivne meetod

Kui te ei paku oma kliendile õige tasemel teenust ja ei taha lajatama teda kaup, mida saab kasutada teise sisalduv nimekiri "meetodeid müügi vormid." Seda nimetatakse seda tehnikat "spekulatiivne" lähenemisviisi, ja peamine põhimõte kus ta tegutseb - on manipuleerimise kliendi poolt tuleb märkida, et antud juhul on oluline tegur, mis määrab Osta et sul on midagi või mitte, on psühholoogia omate nende meetmete võimalik see meetod töötas, või, vastupidi .. Sa võid kergesti rikkuda kogu asi. Mis on põhimõtteliselt oma tegevuse?

Me kõik teame, et mõnikord teatud ettevõtted teevad meist (kui nende kliendid) kingitused. Miks seda teha? Kas nad ootavad, et me tõesti viib see?

Ühelt poolt tundub rumal. Teiselt arvukad praktika näitab, et see töötab hästi. Annab midagi kliendi või õnnitleda teda tema sünnipäeval, muutub ettevõte psühholoogiliselt lähemale mees, ta mäletab teda ja ravida teda rohkem lahkelt. Tänu sellele tehnikale tulevikus viia uue müügi ja lojaalsus kliendile.

Müük läbi nõustamise

Teine huvitav viis, mis on lisatud ka rühma "jaehinna meetod" (st kasutatakse poed / turg) - on nõustamine. Pea meeles, kui tihti müüja hakkab "diagnoosida" teie probleemi, näiteks: "Teie vana ISP on seatud liiga kõrge hind? On lahendus - minna meile ja saada 3 kuud tasuta internet "Või:" Teie auto tarbib liiga palju kütust? Ärge muretsege! Pakume teile uue auto, mis on varustatud kõige ökonoomsem mootor! "

Ehk selline olukord ei teki oma elu, kuid uskuge mind, ettevõtte poolt on sageli juhitud kliendi probleem, ja näitavad, et seda kohe pakkuda oma otsust.

See viis müügi näeb konsultatsiooni. Sellepärast tehnikat, ja sai oma nime.

Müük läbi maine

Töötamine kliendi ettevõtted sageli sellele, et nende vanus, päritoluriik või rohkem rahulolevaid kliente, kes on vaadanud toodet. Sinagi märganud seda, kas pole? Niisiis, see kõik on meelega. Selline tegevus kaasa asjaolu, et ostja silmis ettevõtte moodustunud teatud maine. See peaks olema muidugi positiivne. Ja siis, nagu on näidatud kõik Võrdlusmeetodil, tootja / kaubamärgi / poest saab rohkem kui tema konkurendid. Ja kõik asja maine. Nähes, et see või firma on tegutsenud juba üle 20 aasta, klient alateadlikult eelistavad seda noorem ja ehk vähem kogenud ettevõtted ja brändid. Ja see on peamine vahend müügi abiga maine.

Katsed - edu võti

Tegelikult, kui soovite leida parem viis müüa oma tooteid, kasutades mitmeid meetodeid. Kui te ei saa seda teha samal ajal, jätkake selline "katsetamine" omakorda. Lõppude lõpuks, isegi tehnilise analüüsi oma toote ja ostja, samuti tingimused, mille alusel müük toimub, ei anna garanteeritud tulemuse. Iga praktiline müügi hindamise meetodid on alati täpsem ja ennustatav kui ükski teoreetiline jõudlus, mis ei võta arvesse kõiki aspekte. Seetõttu peame tahes katsed, mis võivad anda reaalseid tulemusi.

võrdlus

Muidugi, pärast sa kulutad müügil kasutades erinevaid lähenemisi ja meetodeid, leiad, et töötab paremini. Ja enne seda, tuleb kõigepealt saada analüütilised andmed ja võrrelda neid omavahel. Ainus viis mõista täpsemalt, millist lähenemisviisi aitab müüa tooteid paremini.

Analüüsi tingimused ja tulemused

Kasutades erinevaid meetodeid analüüs müük (kui "elavad", ja vaadata statistilisi andmeid - see kõik sõltub spetsiifikat oma äri), pead analüüsima mitte ainult üldiste tulemuste poolest absoluutne. On vaja pöörata tähelepanu ka tingimusi, milles nad olid saavutanud. Lõppude lõpuks, sa nõus, hindamise turul valitsevaid tingimusi konkreetse niši seoses konkreetse toote, mis annab teile võimaluse öelda täpselt, millist tehnikat andis paremaid tulemusi. Ja muidugi, kasutamise ja tagi see, saad kõige tõhusam viis suurendada müüki.

Abi määratluses: konkurendi analüüs

Kui õpid seda, millist meetodit tuleks kasutada müügi ja kuidas otsustada, see on võimalik tuvastada sellises olukorras, kus ettevõtte omanik ei tea, mis on parim seda kohaldama. Lõppude lõpuks on üsna konkreetsed kaupade kategooriad, mis ei saa olla nii lihtne analüüs.

Sellises olukorras on parim nõuanne märge konkurentsi. Analüüsida, kuidas teie kolleegid töötavad sama tüüpi toodet sama niši, ja te mõistate, kust alustada. Me eriti soovitada pöörata tähelepanu kõige edukam konkurendid, asetatud juhid oma valdkonnas.

Harida ennast müük

Teine oluline nõuanne, mis ilmselt ei oleks viltu, kui me räägime turundus - see on pidev õppimine. Uskuge mind, isegi juhid kõige konkurentsivõimelisemaks ärisektori et võite ette kujutada, nad ei tea, mis toimib kindlasti. Ja ükskõik kui palju teoreetilisi materjale võite uuesti lugeda, sa ikka õppida enam kui tulemus pikk praktika. Seega alati õpetanud müük. Ühendada teooria ja praktika - ja ainus viis saate saavutada märkimisväärseid tulemusi!