Tõhususe hindamine reklaam: millal, miks ja kuidas

Reklaam ... elanikkonnast oleks võimatu öelda ilma talle, et sa oled valmis pakkuma, mis tähendab, et iga sellist teenust ei oleks olemas. Kas te kujutate ette, et?

Et reklaamida maksimaalset kasu, mida pead teadma palju: edasi kaevata arvukatele teoreetiline ja praktiline andmed valdkonnas reklaamimise tehnoloogiat. See on eriti oluline, et oleks võimalik hinnata selle tõhusust, et asjata ei raisata väärtuslikku äri kogunemine.

Hindamine reklaami allikas

Reklaam teatud meediakanalites ei vii kliente, kui näiteks meedia on keskendunud täiesti erinev publik. Seega esimene reegel: hinnata vahendite poolest tingimuslike see arvutatakse ja kas see vastab teie sihtrühmale.

Õpi uusi allikaid reklaami, pöörama tähelepanu ettepanekud reklaamiagentuuri. Ehk ideaalne allikas reklaam ta leiab teid.

Tõhususe hindamine reklaam peab tingimata toimuma iga kord, "vana" ja uus allikas. Nii saate tagada, et ootamatu kulud on ja reklaamid annab oma ettevõte nõutav arv kliente (nii palju kui jõudu tõmmata).

Hindamine tegurid

See ei ole alati põhjus vähendades tõhusust tuleb leida meedias. Sageli nõudlus teenuste või kaupade võib langeda muude tegurite mõjul: hooajalisus, ajutine vähendamine nõudluse muutused prioriteetide tekkimist konkurendid.

Me ei tohi unustada, et palju sõltub ettevõtte töötajate suhelda potentsiaalsete klientidega. On võimalik, et nõudluse langus ei tulene halb reklaam, ja nii nagu kulu konsultandid otsima teenuseid klientidele. Ehk firma kaotab neid selles staadiumis.

Lisaks on oluline ja sisu reklaami. Enne taotluse reklaam peaks kaaluma seda seisukohalt potentsiaalse ostja: see tõmbab tähelepanu, kas siis, kui mõjutab õigus kliendi psüühika. Ja pärast esitamise - analüüsib pilti loodud reklaami oma tooteid (teenuseid) ja ettevõtte kui terviku. Siin tuleb mängu pildi firma: Kas kindel firma, kas kvalifitseeritud personal see töötab, kui kiiresti ja täpselt see täidab talle seatud klientidele.

Kui nad tahtsid, et võtta arvesse kõiki tegureid, ei saa olla: seal on alati midagi, mida sa vastamata. Tõhususe hindamine reklaam on alati suhteline. Kuid see võimaldab korreleeruvad kulud tulemustega, määrata kindlaks edasised sammud operatsiooni.

Seega tõhusust reklaam meetmed tuleb hinnata mitte ainult lugedes viited. Aga ka seetõttu, et määramise arvutusviga tõttu muude tegurite mõju, mis näitavad andmed eelmiste perioodide. Kui nad on muutunud, säilitades samal ajal muid tingimusi (sama allikas reklaam), nii et juhul välistegevuses (konkurendid, hooajalisus, inflatsioon).

Kuidas on tulemus?

Alustuseks määrata hindamiskriteeriumid. Tavaliselt on see:

• tõhususe reklaami allikatest, tähendab (reklaamid, artiklid, pressiteated, tutvustusi, jaotamise flaierid, voldikud, hinnates tõhusust kontekstuaalne reklaam televisioonis, internetis)
• mõju töö kaebuste reklaam
• ja tegeliku suurenemise "tootlikkus".

Iga näitaja mõõdetakse protsentides. Näiteks reklaami allikas tuvastatakse valimisjaoskonna konverteerida klientidele ( "Kuidas te meist kuulsite?"). Kes saab kõige rohkem hääli, ja ta "võitis" ... See uuring meetod on kõige tõhusam ja ühise meetodi tulemuste uurimine reklaamikampaania. Just üle suhelda klientidega. Ja nad on õnnelikud, et juhtida teid plussid ja miinused. Näiteks direktor originaal ainulaadne firma huvitatud klientidele veelgi mida üldmuljet neile atmosfääri kontoris. Ja ebameeldiv hindamine, ta kohe kogutud tema meeskond ja oli mini-teemaline koolitus: miks meil on naeratada iga külastaja.

Saadud andmed tuleb võrreldes eelmise perioodi ja analüüsida võimalust välisteguritest (nagu ülalpool). Kuid viimane võib teha ainult uurides nõudluse muutus püsikliente, vms põhiomaduste (sest teie sihtrühmale tahes soo, vanuse, sotsiaalse staatuse).

Esinemissageduse järgi sõltub "sügavus" analüüs. Kui see on pealiskaudne uuring - tuleks läbi sageli ja teha muudatusi müügiedendusmeetmeid kooskõlas. Kui see on sügav analüüs nõudluse sihtrühmale - 1 kord 6 kuu jooksul.

Jah, efektiivsuse määramiseks reklaami - ei ole kerge ülesanne, ja tugevus ei ole iga juht ei ole valmis. Siiski on alati võimalus küsida abi allasutuste (turundus). See peaks olema aega, et uurida aruande spetsialistid ja siis juba suutma läheneda hindamise tõhusamaks. Lisaks, nagu sügav analüüs Müügiedendusmeetmete on kasulik tellida vähemalt üks kord - see kohtub kõik kulud.

Mida teha tulemustega?

Tõhususe hindamine reklaam peaks olema alati kasulik, isegi kui on näidatud negatiivse tulemuse (tuleb võtta kui võimalust parandada vigu kampaania).

Reklaam nõuab pidevalt tööd selle kallal. Tõhususe hindamine reklaami, korrektuur, rullid, kohaldamise uusi meetodeid, et meelitada kliente otsivad uut allikas - see tegevusvaldkond firma nõuab pidevat loovust ja selle sisu sõltub konkreetsetest asjaoludest olukord (turul alates äri funktsioone, firma, selle töötajate).