SeadusNõuetele vastavuse

Kuidas teha pakkumine

Ma arvan, et iga müügijuht minuga nõus, et hästi kirjutatud äri ettepaneku - üks komponentidest äri edu. Läbi kätte klientide pidevalt toimunud palju pakkumisi, kuid mingil põhjusel üks sadu viib võtta vastu otsus kasuks kaupade tarnija. Kuigi väga sageli selgelt näitab, et klient on valinud firma ega nende terminite, mitte kaupade kvaliteeti ei erine teistest. Miks see nii on? Jah, asi on selles, et töötajad valitud ettevõtted teavad, kuidas teha äri ettepaneku, mida juhivad ise. Ja me räägime ettepanekutega, mis on mõeldud kõigile potentsiaalsetele klientidele - nii need, kellega firma on juba töötanud, ja täiesti uus.

Siin on üldised eeskirjad koostatakse pakkumise, pidage meeles, et sa pead mitte ainult juht pakkumise, vaid ettevõtte juht.

Kindlaks teha, miks klient valib meid?

Vastus sellele küsimusele peaks olema tunde pakkumise. Ilma selge arusaam müügistrateegia ja mõista , kuidas teha pakkumist võimatu. Vaata objekti kirjeldus, valige peamine.

Kirjutage kõik kasu

Ainult esile omadused toode, mida saate teha kommertskasutuseks pakkumisi. Nüüd on meil tõlkida need funktsioonid tootmisega keele lihtsas keeles ostja.

Mugavuse mõned punktid saab tuvastada, mis hindab toote mis tahes potentsiaalset klienti. See tingimused kaupade tootmise, eriti selle müügi, tarnimise ja muidugi garantiid, nii hulgi tarbijatele. Kui mõned aspektid ei ole näha salvestatud kasu, on vaja täiendada nimekirja.

müüa idee

Vaata hoolikalt koostatud ettepanekud ja proovida põgeneda kirjelduse kohaldamisega. Kui teil on vaja müüa uusi ja uuenduslikke suhtes, keskendudes omadused selle taotluse. Kui see on traditsiooniline toode - tuleks eraldada kõik tuntud omadused.

Kvaliteedi hindamiseks saadud kommertspakkumisele

Nüüd peame hindama, kuidas olulist iga kliendi iga loetletud esemed. Kohe on selge, et seal on võtmepositsioon, ja seal on väikesed. Key komplekt ülaosas nimekirja ja väiksemaid - lõpuks. Mõnikord ei ole selge, milline saab olema võtmeks kliendile ja et jätan teda ükskõikseks. Seetõttu saate kasutada kolmel viisil hinnata, kuidas teha pakkumine optimaalselt.

  1. Hindamine eksperdid. Sest see on paar variante pakkuda. Edasine läbi küsitlust müügijuhid ettevõtte ja partner ettevõtetele. Toob välja parimad nende ettepanekuid.
  2. Hindamine püsikliente. Te saadate erinevaid versioone kommertspakkumisele olemasolevate partnerite ja näha, milline neist on põhjustanud suuremat vastukaja.
  3. Hinnang uutele klientidele. Siin on saates uued äriühingud.

Lisaks reegleid, siis tuleb meeles pidada, et töö tõsine äri ettepaneku ei saa lõpule viia ühe päevaga. Selle loomiseks on vaja nädalas keskmiselt üks või kaks päeva ettevalmistamise ja kolm kuni neli päeva hindamiseks ja valiku optimaalne tulemus. See termin tuleks arvesse võtta, kui ta töötab. Kui teil on kavas müüa kiiresti riknevate kaupade, siis kuidas teha pakkumist, pead mõtlema enne tähtaega.

Need lihtsad reeglid hakkavad kehtima teenusepakkumustes, võimalik töötada kavandatud tulemus. Tänu sellele kombineeritud skeemi ja tekst, mis on võimeline end müüa toodet.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 et.delachieve.com. Theme powered by WordPress.