Müügiedendus - vahend tõhusa turustamise

Müügiedendus - kogumik mõned meetmed, mille eesmärk on saavutada kasvu müügi ja muundamise potentsiaalne ostja reaalne. Sellised üritused tuleks saata ja vahe- ja lõpptarbijale.

Müügipreemiad peaks jätkama konkreetsete ülesannete otse sõltuvalt nende suunas. Näiteks, kui mõju nende eesmärkide lõpptarbijale, need tegevused viiakse läbi selleks, et suurendada:

- klientide arvu;

- elementide arvu ostetud üks ostja.

müüjad stimulatsiooni on võrdselt tähtis ülesanne. Sel juhul peamine eesmärk on:

- suurendades valikut ja paljud tooted, mis saabuvad ühe konkreetse müügikohas;

- huvi suurenemist müüja edendamisel teatud toote

- uue tootesarja turule kauplemissüsteemi kaudu võrku.

Meetodid müügiedendusmeetodina positsiooni tootja huvi on jagatud "pehme" ja "raske". Autor "pehme" hulka loteriid, võistlused ja mängud. Seda tüüpi stiimuleid viiakse läbi nii tootja ja müüja.

Autor "raske" on järgmised:

- looduslikest stimulatsiooni (levib tootenäidiste ja lisatooted ajal komisjoni ostu);

- hind stiimuleid (müük, allahindluste ja sooduskuponge).

Lisaks reklaamipindu (reklaamsildid ja muud markerid, mis aitab tuvastada kaubagrupi ja anda teavet allahindlusi ja sooduskampaaniaid) saab rakendada.

Müügiedendus, et uuringute kohaselt on siis efektiivne, kui on saadud koheseid tulemusi (nt kiirloterii, kingitused, allahindlused ja ekstra kauba omandamine). Selline võib rakendada otsese ostjate ja müüjate tooteid.

Hind müügiedendus viitab pigem tõhusaid meetmeid tõttu tundlikkus enamik kliente allahindluste ja muude soodustuste. Seega kaup, mille hind juba mõnda aega on vähendatud, kiiresti maha müüa. Samas, kui seda meetodit kasutades on vaja meeles pidada ajutist laadi hinnaalandust. Tavaliselt kasutatakse sildid on erinev teistest värvi ja sisaldavad strikeout tegelik hind ja üks, mis tegutseb konkreetsel päeval. Samal ajal, see meetod ei tohiks olla liiga pikk või läbi väga tihti, kuna ostjad võivad tekkida usaldamatus selle toote.

Vastuseisu peetakse stimuleerimise meetod pideva töö läbi tootja poolt lisada tarbijate nõudlus iga konkreetse toote. Samal ajal tuleb tähelepanu pöörata mitmekesisust ja kvaliteeti. See meetod annab mõnevõrra hilinenud tulemused, kuid võimaldab teil luua ulatus püsiklientide valmis ostma konkreetse brändi toode, ilma vaadates ja soodustused. Hind müügi edendamine, tagades samas kiireid tulemusi ei saa luua ringi püsikliente.

On teatud tüüpi hind tutvustusi:

- hindade langus viivitusega soodustust - kui ostu klient saab kupongi soodustus, saamise tingimused, mis pakub ostmiseks;

- jaotus kuponge, mis annavad õiguse osta kauba soodustingimustel;

- otsene hindade langus - on algatanud müüjad. Sel juhul selgelt määratletud kaupade loetelu , mille suhtes kohaldatakse soodustust, sätestatud suuruse ja ajastuse meetmed.

Meetodite hulgas otsese hinnalangused on võimalik kindlaks teha allahindlusi väike kaubasaadetisega kombineeritud ühte paketti. Ühikuhind see pool palju madalamad hinnad analoogid ostetud üks.