Millised on sellega seotud tooted?

Mis on seotud kaupade ja milliseid eeliseid see omanikud väikeste ja suurte äri? Tegelik asju, mida ostja saab kasutada koos peamiste, suurema ostu, ja seal on seotud kaupu. See võib olla tarbekaubad, puhastusvahendid, varuosade. Nad aitavad ostja hoolitsema ostu, pikendada rõõm kasutades või sile ebakohad. Müüja nad aitavad suurendada kasumit 5-15%, ilma kulutusi rohkem raha reklaamile.

Mis võiks olla seotud kaupade? Oletame, et teil seade salvestada, pead võidelda pesumasin, tolmuimeja ja LCD-televiisor. Mis nendega seotud tooted võib pakkuda iga teema? Autor pesumasina - pulber kott pesemiseks õrn asju katlakivieemaldaja, konditsioneer, pesu kotti kingad, Express puhasti, enam voolikud (mitte kõik rahul standard 1,5 meetri), plekieemaldajaga. Nagu näete, see loetelu ei ole nii väike. Oluline on mitte lihtsalt panna täiendavaid punkte leti, vaid ka pakkuda neile nii palju kui võimalik maalida kasu kohe osta, näiteks: "Sel viisil oma auto kestab kauem," "See pesu kotti päästab asju mahvi."

Tolmuimeja võib pakkuda asendamine kotid, harja kogumiseks loomade villast, asendamine filtrid. LCD TV: DVD-mängija, käe, vahend pindade puhastamiseks, pikendusjuhe, kõrvaklapid, nii et saate vaadata televiisorit, kui kõik on magama. Võite pakkuda mitmekülgne toode, lisaks mis tahes tehnoloogiat: mälupulgad, DVD filmi kettad, purgis kontoritehnika. Isegi kõige tavalisemad kilekotid võib tuua head tulu: 3 rubla puhaskasumit igast pakettide 1000 ostjad toob 3000 tulu.

Loomulikult ei ole kõik nõustuvad, et osta planeerimata sulg või abil skaalal, kuid isegi siis, kui seda tehakse 1-2 inimest, kasumi kasv, eriti kuna selline väikesed asjad saab määrata suure varu.

Esmapilgul tarvikud võib täiendada ainult tööstuskaupade või kodumasinaid. Kuid see ei ole nii. Lill äri kliendile, kes ostab oma naise sünnipäeva kimp, ilus pakend lilled võib pakkuda, postkaardid, armas kingitusi nagu kaisukarud, nipsasju ja küünlad kujul südamed. see võib ka pakkuda osta paki roosi kroonlehed luua romantiline atmosfäär kodus.

Hambaarst kabinetis saab luua hammas suuveed, hambapastad, kiud, elektri- ja tavalised hambaharjad (lapsed ja täiskasvanud). Kui arst pärast ravi soovitada patsiendil kasutada konkreetset pasta või keskmise suuõõne, patsiendi ilmselt kuulata ekspertide nõu ja osta paar pakki.

Mis veel võib olla seotud kaupade? See võib olla toiduga. Näiteks kohvik tassi kohvi, võite esitada juustu-kook, kook, šokolaad, värsked saiakesed, samuti närimiskummi. Muidugi, mõned kliendid keeldub selliseid lisandusi, kuid teiselt poolt on rõõmuga nõus.

In ehete pood Seotud tooted võivad olla purgis puhastusvahendid, kinke, ehteid kastid ja multi-läbilõike kapid rõngad, ketid ja kõrvarõngad.

Inimesed, kes tulid poest osta, on komplekt raha kulutada. Professional müük konsultandid ja juhid väidavad, et mees, kes oli tulnud konkreetse toote, saate "rullima" sarnaseid tooteid ja teenuseid võrdse summa 10% ostuhinnast. Peaasi - ärge unustage neid kaupu ja teenuseid pakkuda, sest mõnikord ostja ise ei ole teadlik sellest, kui palju ta vajab seda või teist asja.