Miks on naised raskem rääkida?

Kui naiste ettevõtluse struktuuri, tulevad kohtumisel potentsiaalset klienti, et ta ei usalda, et läbirääkimised toimuvad soodsa stsenaariumi teda. Armas daamid, kes on aktiivselt võidelnud võrdõiguslikkuse esialgu alahinnata oma tugevust. Kliendid tunnevad seda delikaatselt, et usaldada enamasti mehed. Väga sageli räägib seiskunud või isegi murda. Äripartner võtab aega järelemõtlemiseks, ta lubab tagasi helistada, kuid tavaliselt ei ole.

Kas on tõsi, et naiste vihkan läbirääkimisi?

Nagu tunnistas töötajad suurettevõtted, nad vihkavad rääkida. See väsitav ja jõuetuks protsess, omamoodi mängu ilma reegliteta, liiga karda neid. Mehed, vastupidi, tunnevad end vabalt ümarlaua partneritega ja potentsiaalsetele klientidele. Sa ilmselt üllatunud, ei naiste vastumeelsus läbirääkimisi nõrgendab nende positsiooni, kui tegemist on palk. Kuigi alates 1963. aastast, sissetulekute erinevus vähenes veidi, tegelikult on need arvud kaugel võrdsed. Naised teenivad vähem kui mehed, eriti kui tegemist on etniline vähemus.

Põhjused olemasolu palgaerinevuse

Ekspertide sõnul küsimus võrdse tasustamise on otseselt seotud vastumeelsus naiste rääkida. See on väga keeruline küsimus, väärib eraldi suur uuring. Statistika näitab, et naised eelistavad istuda taga kõnekamad mehed, muud andmed näitavad teisiti. Ja seda suurem on endale seatud eesmärki, et alustada äri naine, seda tõenäolisem on, et see sunnib pidama läbirääkimisi klientidega. Kuid isegi sel juhul ei ole immuunne ebaõnnestumine.

Suur sotsiaalseid kulusid

Sa oleks üllatunud, kuid isegi juhul positiivne läbirääkimiste tulemustest on hea töötaja töö, oma tegevuse ja edendamine häid ideid ei saa garanteerida kõrgemat palka. Ja see ei tähenda, et väga naisettevõtjate hindame oma tööd vähem. Nad on lihtsalt nii tihti kui tugevam sugu, küsige boss palgatõusu, vaid 25% juhtudest vähem tõenäoline vastata jaatavalt. "Miks on ammendatud, töötades 10 tundi päevas, kui teie jõupingutusi võiks minna avastamata?" - nii arvavad mõned osa kontorite töötajate ja ei taha jälle paljastada mentaliteet pinged.

Negatiivne suhtumine naiste läbirääkimised

Esiteks potentsiaalsete partnerite ja klientidega esialgu negatiivselt meelestatud läbirääkimisi, kui nad saavad teada, et naine ilmub nende ees. Soolised stereotüübid on endiselt olemas atmosfääris igal ettevõtte struktuuri. Mehed esialgu tajuda tugev, kindel isiksus, nii et kliendid tunnevad nende poole suurem usaldus. Jututuba naistega on raske, sest tempel "raske vestluskaaslase." Kui naine tuleb läbirääkimiste, see on lihtsalt nii lihtne sõnastada oma mõtteid, aga kuidagi vastab vähem mõistmist. Seega, ükskõik mida naine ütles, et ta oli algselt tajuda soovimatu "vaherahu". Seega suur erinevus positiivse lõpptulemuse saavutamiseks läbirääkimiste.

Miks naised taluvad madal palk?

Paljud meist ei mõtle, kuidas palgaerinevusi meeste ja naiste vahel. Berberi Stenni on avaldanud raamatu "Secrets of kuue naised", kus alguses lugeja antakse ideid, miks õiglasem sugu teenivad vähem. Võiks olla skeptiline selle toote, kui see oleks peategelased ei oleks tõelised naised, professionaalsed omadused, mis üksikasjalikud kirjeldused on antud. Siin on mitmeid funktsioone naisi, kes on krooniliselt alatasustatud: neil on kõrge tolerants madalad palgad, et nad alahindavad oma võimeid, valmis töötama vabatahtlikult, õigustavad nad vaesuse aadli ja vihkan rääkida.

Omadused, mis takistavad kõrged tulud

Me läheme läbi kõik need funktsioonid detailsemalt. Õiglasem sugu nende üldisesse massi on kõrge tolerants madal palk. Nad teavad, et nad võivad teenida rohkem, kuid ühel meelel, et panna napp palk, uskudes, et see on parem kui üldse mitte midagi. On alahindamine eneseväärikuse eraldi professionaalne ühikut. Keegi nimetame neid naisi kaastöötajate halb, loll ja harimatu. Kuid nad on lepitada tema saatus ja ärge püüdke seda õigustavad. Mingil kummalisel põhjusel kangelanna raamat Barbara Seinad arvate, et nad ei maksa kunagi hästi.

Näiteks on täielikult kohaldatavad kirjanikud või õpetajatele. Esindajad neid elukutseid, et õigustada juuresolekul tagasihoidlik palgad soov töötada "idee." Neile meeldib, mida nad teevad, et nad on nõus madala palga. Mõned naised kasutada oma seisukohta põhjendama madal nõudlus nende töö, uskudes, et nende tööstusharude ja spetsialistid ei pea maksma rohkem kui keskmine palk. Kui need naised on võimalus teha ületunnitööd, kuid vähe tasu, nad lähevad seda sammu, meenutades, et tööandja ei paku kaks korda.

Miks küsida tõsta nii raske?

Enamik tähemärki selles raamatus viha läbirääkimisi ametiasutustega seoses palgatõusu. Nad ei taha vihjata suurenemine, nagu karta tõsiseid tagajärgi. Näiteks kui soovite saada rohkem raha ja ütlen oma boss. Siis kujutan ette, et tekkinud viha tööandja. Seaduse järgi žanr iga teist kipub tõmmata tekk üle ise. Boss ei taha osa koos lisaraha, kui vihjavad sellele, et oma oskusi on rohkem väärt. Aga siis ette kujutada, kuidas ta kohe lahku teiega, võttes oma koha kogenematu intern, oli just lõpetanud kolledži. Teisisõnu, sa oled kindel, et leida juht oma koha rohkem kui üks kandidaat. Ja kõik need naised taluda madala palga, samas paned uksest välja. See väljavaade teeb sind kinni hoida see koht ja midagi küsida.

Vaesus - ei ole kuritegu

Kõik need naised usuvad, et vaesus on üllas. Nad usuvad, et vaesus võib võrdsustada moraali ja rikkuse - ahnus ja vastupidi. Õiglasem sugu avalikult öelda, et raha - on paha. Muidugi, kui naine võtta töötajad suur firma, siis ei roni välja oma viis tõestada, et ei ole hullem kui mehed. Vastupidi, see on väga vastumeelselt läbirääkimisi või üldse loobuda sellest perspektiivist. Aga naised pisendada tema saavutusi ja Romantisoida vaesus, potentsiaalsetele klientidele süüdistatakse neid lähedal meeles, vähene enesekindlus ja madala oskusi. See on see, kuidas müüdid sünnivad sugu. Tööandjad ei mõista naiste töö väärib, ja siis öelda igal võimalusel, et nende töötaja ei ole võimeline midagi mõistlikku.

Vähene enesekindlus

In õigluse tuleb märkida, et naised on õnnistatud ühist "mees" omadused, mida peetakse oluliseks läbirääkimisi. Puudumine agressiivsus ja tahtmatus seista silmitsi anda positiivse tulemuse läbirääkimised üsna raske saavutada. Karjeristid tähele: Miski pole võimatu neile, kes on eesmärgid ja regulaarselt lihvida oma oskusi. Ära mõtle läbirääkimistel viis suurendada tulu. Mõtle seda üldist laiendamist oma karjäärivõimalusi.