KarjäärKarjääri juhtimise

Kuidas saada turustaja? Kes on turustaja tõesti?

Vastamisi meedia või reklaami terminit "turustaja", me ei ole alati võimalik õigesti mõista selle tähendust. Edasimüüja - kaupmees, kuid kuidas ja millistel õiguste ta veedab oma tööd - see ei ole selge kõigile. Proovime mõtestada, kes ta oli, kuid samal ajal ja kuidas saada turustaja.

Miks tootja peab turustaja

Suhted turustaja ja tootja ehitatud loomulik praegust majanduslikku olukorda, eksportija soov laiendada turul oma kaupu välismaale, vähendades samal ajal kulusid miinimumini.

Rakendada neid ideid aitab teda ametlik edasimüüja - vahendaja. Muide, see on laenatud inglise keeles tähendab termin "turustaja", "kes jaotab toodet." Edasimüüja saab seda nii: osta kaupu oma raha tootja, siis jaotab selle piirkondade enda nimel.

Aga, muide, see on tihti negatiivsed - tootja hakkab maksma (ja seoses sõlmimise agendileping - õiguslikult) sõltub sellest, kuidas agent on kohusetundlik, seikluslik ja mis kõige tähtsam, kas see on võime ja suutlikkus pakkuda head mugavamaks.

Kuidas saada turustaja

Kui see või firma või ettevõte on otsustanud omandada staatuse levitaja, tuleb kõigepealt anda vastava lepingu (nn "leping marketing"). See võib olla nii eksklusiivne (mis annab õiguse toodet müük ainult selle firma), aga mitte ainult.

Muidugi liitumist nimetatud suhe, ettevõtte auaste "ametlik turustaja" muutub ole tavaline edasimüüja, mis toimib hulgimüüja. Tavaliselt toetab pikk ja tihedad suhted eksportija ja ülesandeks on edendada ja turustamise korraldust selle toote konkreetses piirkonnas riigi, mis on eelnevalt määratud see.

Mida on vaja teha, et saada turustaja

Vastates küsimusele, kuidas saada volitatud turustaja, oleme juba mainitud, on vaja sõlmida müügileping vahel kindel ja kindel-tootja-müüja. Aga et seda teha varakult valitud firma peaks saatma kaebuse ettepaneku rakendamise oma teenuseid.

See ravi on tavaliselt märgitud tegevusalal ettevõtte, pakkudes end rolli turustaja, liikuvus, kiirus, ulatus klientide arvu ja võimalusi. Olulist tähelepanu tuleks pöörata ja turu-uuringu, mille töö tehakse, samuti märge müügimaht see neile või teiste kaupade vastu.

Eesmärk on see ravi on motiveerida selle partnerite pakutavate teenuste, näidates samal ajal oma teadlikkust võimalustest edendada toodete ja kuidas reklaamida.

Õige kohandamine kontakte, tavaliselt lõpeb äri läbirääkimiste ja allakirjutamise kohta levituslepingut.

Õiguste valduses turustaja turule

Eksportija tagab sageli turustaja ainuõigused müük, ja ta vabatahtlikult taganes turul, mitte ainult konkureerida, vaid ka tugevalt aitavad kaasa konkreetse toote ja selle reklaami.

Lisaks nendele eelistele ainuõiguslik turustaja saab eksportija õigus kasutada kaubamärki, võime korraldada koolitust ja müügijärgse hoolduse kohta.

Selguse huvides suhetes "levitaja-tootja" International Chamber of Commerce juhend koostamise asjakohaseid lepinguid on avaldatud. Seal on muu hulgas esile mõned aspektid tegevuse edasimüüjate:

  • tootja kaotab eelisseisund territooriumil, kus turustaja tegevuskoha;
  • nendevahelised suhted on valmistatud teatud aja jooksul;
  • koostöö ei saa juhuslik;
  • suhet tootja ja turustaja nõustuda konfidentsiaalne, kuid müük valmistoodangut jaoks vabaduse piirang tegevuse alates turustaja, eelkõige see väljendub hoidumist konkurentsi.

Tunnused vahel sõlmitud tootja ja turustaja

Exclusive turustaja saab tootja ainuõigus müüa ja asetades teatud kokkulepitud lepingu kaupade selgelt piiratud ala. Ta kohustub ostma neid kaupu ainult eksportija, kellega ta sõlmib lepingu.

Eksklusiivsuse leping võib olla seotud nii territoorium, kus müük toimub, ja nende kaupade või tarbijatele. Kui erandlikel asjaoludel ei lepingu territooriumil võib olla piiramatu arv levitajad.

Tunnused õiguslik olemus levituslepingut

Õiguslik olemus levituslepingut on organisatsiooni. Niisiis, ta ühelt poolt rakendatud omandamine levitaja lepingu kauba eksportija, mida kinnitab eraldi müügi lepingud, teiselt poolt - müües neid määratud ala toote, mis kinnitab ka järeldusele üksikute müügilepinguid, kuid tarbija.

Seega, nagu näete, see on väga oluline enne saanud turustaja ettevõtte, et mõlemad pooled tehingu (eksportija ja turustaja) oli stabiilsed mängureeglid. Nad lepivad kujul üldtingimused müügiprotsessi, ja nad kõik on sisalduva levituslepingut.

Kuidas on sissetulek turustaja

Enne saamas turustaja, muidugi, tuleb määratleda ja tasu suuruse (edaspidi "komisjon" seda kaubandustava nimetatakse). See arvutatakse hindade vahe ostu ja müügi kaupu.

Õigus saada vahendustasu, meetodid nende arvutamise korra ja nende väljamaksmise aeg määratakse tavaliselt kokkuleppel.

Tüüpi jaotus tegevuste

Praeguseks on olemas mitut liiki levitamise aktiivsus:

  • Üldine turustaja. Nad usuvad vahendaja korraldab piirkondliku turustamise firma läbi oma võrgu ja oma.
  • Edasimüüja võttes laod. See täidab ülesannet kauba ladustamise, sõlmis pakkumise neist tulevikus, samuti osutavad teenuseid sorteerimine ja tooterühmade valimise kaupu.
  • Edasimüüja millel puudub varud on üldiselt seotud transiitveoste.

Nagu näete, otsustades saada turustaja ettevõtte peaks otsustama ka, kuidas see on kõige kasulikum olla vahendajaks oma firma või ettevõte.

See võib toimida kui indiviidi turustaja

Par ega äriühingute ja üksikisikute võib tegeleda jaotamisega. Kõik nad peavad tegema - mõista turusituatsiooni kaupade või teenuste, mis on suunatud tootja. Näiteks kosmeetika levitajad, et leida sobiv ettevõte ise, kaupade kvaliteeti nad usaldavad, mis tõendavad tema konkurentsivõimet ja allkirjastatud teda leping, jätkake turu hindamine.

Esiteks, sa peaksid aru millise kategooria inimesi, kes on huvitatud selle meik ja seejärel leiad kauplused, sealhulgas virtuaalse, mis on suunatud selle segmendi elanikkonnast. Kirjutage kõik eelised selle tooteliigi, pead sa valmistama seda kataloogi ja pakkuda neid kauplusi, mis selgitab, miks see on kasulikum müüa selle konkreetse meik.

See nõuanne, nagu te teate, kehtib peaaegu kõigi kaupade puhul.

Edasimüüja võimsus: funktsioonid tegevuse liik

Kuid valides ulatust, tasub meenutada ja nende võimalused. Lõppude lõpuks, kui sa ei pea mingeid erilisi tingimusi, näiteks üks, kes otsustas müüa toitu, nad sageli vaja salvestada ostetud kosmeetika või selle jääkidega.

Meil on meeles mitte ainult riiulid ja mahutid, vaid ka jahutamiseks. See tähendab lisakulusid oma ostu ja seejärel elektriarve. Pärast turustaja toiduainete peaksid alati hoolitseda meetodi ja koht ladustamisega, muidu kaotab ta oma kuju, ning et järelikult tarnija investeering.

Paar sõna turustaja elukutse

Nagu olete ilmselt juba näinud, levitamise teenused - on hea valik eri tasandi - ja vormis tööd oma ja kui vahendit hoone suur jaotusvõrgud või äri tohutu käive. Igaüks võib leida see oma, sõltuvalt eesmärkidest ja võimalusi.

Tulu selles valdkonnas, olenemata sellest, kes sa oled - turustaja toidu, sõidukid, hügieeni või arvutitehnika, sõltub teie äri oskusi, võimet edendada toote turule, et näidata eeliseid ja huvitatud ostjad neile.

Niisiis, proovige seda, ja te peate tulema!

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 et.delachieve.com. Theme powered by WordPress.