Robert Cialdini "Psühholoogia mõju", üldpõhimõtted

Tänapäeval paljud inimesed ohvriks pettuse või lihtsalt need, kes üritavad müüa toodet või teenust. Trendi tänapäeva turul sunnib müüjaid kasutada erinevaid vahendeid ja psühholoogilise trikke, et meelitada potentsiaalseid ostjaid.

Kõik see manipuleerimine või Veenmiskunst. Mõned inimesed kasutavad neid oskusi, et saavutada soovitud eesmärke, samas kui teised, vastupidi, et oleks võimalik paljastada käepidemed. Selleks ei pea ostma midagi, mida nad suures ei vaja.

Robert Cialdini "Psühholoogia mõju"

Professor Robert Cialdini sätestatud, et teada saada, miks inimene vastuvõtlik tugevat mõju, ja kuidas mõned inimesed saavad hakkama erinevates olukordades. Tema uuringud kestsid mitu aastat, ning selle tulemusena leidis ta, et mees suudab veenda kedagi midagi, ja kasutades kuus peamist tehnikat, mis sobivad erinevatele üritustele. Teiselt poolt, teades trikke manipulaatorid, saate vältida mõju nende psüühika.

Selle tulemusena raamat on kirjutatud märkusi. Robert Cialdini "Psühholoogia mõju" - on hädavajalik vahend neile, kes ei taha painduda entreaties petturite otsib müüa toodet vapustav hinnaga. "Psühholoogia mõju" peetakse parimaks koolitus vahend juhtimise ja sotsiaalpsühholoogia. See raamat oli kordustrükk neli korda, selle ületas ringluses pool miljonit eksemplari.

Selles raamatus, kombineeritud stiil ja lihtne juurdepääs paljudele materjali voo. Aga see raamat on tõsine teaduslik töö, mis on tehtud analüüsi motivatsiooni mehhanismid teabe assimilatsiooni ja otsuste tegemisel.

Robert Cialdini "Psühholoogia mõju": äri- ja haridusasutuste versioonid

Esimene väljaanne see raamat on mõeldud laiemale lugejaskonnale. Sel põhjusel professor püüdnud teha oma tööd paremini kättesaadavaks taju. Versioon mõeldud õpperühmade kirjutanud ka lihtne stiil, kuid see on täiendatud tõendid, järeldused ja soovitused põhinevad tulemused psühholoogiliste uuringutega. Raamat, mis on kirjutatud Robert Cialdini "Psühholoogia mõju", ülevaateid õpetajate ja õpilaste sai ainult positiivne. See ei ole lihtsalt järjekordne väljaanne populaarne valdkondades psühholoogia, see on tõsine teaduslik töö.

Hariduse versioon võib olla kasulik praktikas lugedes raamatut võtab palju inimesi tegelikult meeldib. See kinnitab veelkord, et teaduslikud andmed saab esitada nii, et see tundub kerge seedida, kasulikud ja asjakohased. Mis tehti Robert Cialdini. "Psühholoogia mõju" on selline raamat - kasulik ja arusaadav.

Aluspõhimõtted mõju

1. Põhimõte kontrasti. See sides kasutatud ja on rakendatav ka teistele liiki taju. Teatud nähtus või objekti tajutakse erinevalt sõltuvalt sellest, mida pidi temaga ühendust. Näiteks saate esmalt midagi müüa väga kallis, ja siis pakkuda laadida odav toode, kuid ükshaaval. Mõju on kindlasti.
2. Põhimõte vastastikuse vahetamise. Tunnustust sotsioloogid kaaluda unikaalne adaptiivne mehhanism inimesed ühiskonnas. Aga mitte alati, on mõju positiivne. Nagu ütleb Robert Cialdini, psühholoogia mõju selline võiks kaasa tuua ebavõrdse vahetada. Seega soosib peaks olema väike, ja siis nad peavad tegema pakkumise, mis kõik ja alustati.
3. Põhimõte "eitamine-taganema." See strateegia hõlmab järeleandmisi hiljem loovutas meile. Selle skeemi kaks esimest põhimõttelist: jagamist ja kontrasti.
4. Põhimõte kohustust ja järjepidevus. Mõned psühholoogid usuvad, et peamine motivatsioon inimese käitumine on soov olla järjekindel. Niisiis, me peame kiitust kvaliteet teatud inimesed, kui me tahame, et nad meile oma tõestatud. Sel põhjusel, töötajad palutakse määrata individuaalsed eesmärgid.
5. Põhimõte algatamisest. See mehhanism hõlmab katseid, mis ühendavad inimesi, kes möödunud algatamisest. Sellised inimesed ei ole enam väärtustavad oma liikmete ühiskonnas või tavalisem põhjus. Samal ajal on oluline, et valik tehti ilma survet. Ohud, altkäemaks, huvi antud juhul on ainult takistuseks.
6. Põhimõte "viskamine madala palli" või "jalg ukse." Et mõista, kuidas see strateegia võib tuua näite. Hiinas Ameerika sõjavangid olid sunnitud kirjutama avaldusi, et demokraatlike põhimõtete on ebatäiuslik. Seega on nad allunud esmane koostöö, mis arenesid treason. See on peamine eesmärk - veenda osta midagi muud, et saada tugipunkt.