ÄriÄrivõimalused

Proovid pakkumise. Kuidas teha pakkumine?

Peamine ülesanne alguses äri ja laiendamise ise -, et potentsiaalsed kliendid teadlik asjaolust oma olemasolu põhimõtteliselt ja iseloomu sulatatud, töötab teenuseid ja nii edasi.

Sel juhul on raske teha ilma kasutamist teenusepakkumustes. Kuidas õigesti ja tõhusalt teha sellise kaebuse, kuidas ja millal neid kasutada - küsimus ei ole jõude.

Kuidas esitada oma klientide võimalusi

Jao tingimuslik tüüpi teenusepakkumustes kahte tüüpi - esmane ja lõplik.

Esialgse ettepaneku - mõiste on selge, et räägime esimese kõne potentsiaalset klienti. Sõltuvalt tulemustest esmane esitus formuleeritud lõpliku pakkumise. Muidugi fakt saates selline dokument eeldab mõningaid potentsiaalseid reaktsioon partner esialgses taotluses. See võib olla ennetav telefonikõnet, koosolekuruumid näost näkku või kirjaliku vastuse pakkumise väljendus konkreetse huvi objektiks side.

Esmane viidates potentsiaalset klienti

Ajal posti tuleb läbi mõeldud ja välja töötatud proove kommertspakkumisele iga raviviis. Esialgse ettepaneku kirjaliku analoog esmane suhtlemine potentsiaalset klienti, kui temast midagi tead, ja ta teab oma võimeid on midagi. Probleem on, et ülevaatlik ja märkamatu viis huvi potentsiaalsetele kasutajatele teenuseid.

See äri pakkumise klientidele - teema masspostitust. Äri tähed saadetakse ettevõtte laia potentsiaalsete teenuse kasutajatele esmane esitus teenuseid või töid.

Esmane rakendused iseloomustab mitmeid eeliseid:

  • Arendamine teenusepakkumustes tehtud ühe proovi, arvutatakse sihtrühmale. Selline lähenemine annab reklaami ilma kõrge hind raha ja aega.
  • Kiiresti toota katvus potentsiaalsed kliendid - kiire teatamise laia tarbijarühm päritolu kohta uue teenuse või uue turu teenusepakkujaga.
  • On võimalus, et luua otsekontakte palju kliente võimalikult lühikese aja jooksul läbi isikliku telefoni teel ühendust. Õigus sellisele kontakt annab esmase ravi.

Kuid esialgne ettepanek mõningaid puudusi:

  • Võimatus konkreetse ettepaneku klient, mida saab loodud ainult teadlikkust isiklike vajaduste ja eelistustega.
  • Enamik taotlusi saadetud isegi ei loe klientide ja minna ostukorvi. On asjata kulutatud raha ja aega.

Kui viiekümne saatis zavyazhutsya seoses viie kliendid - kaaluda nende meetmete edukas. Varem või hiljem need jõustuvad.

Lõplik tsitaat

Käesolev ettepanek erineb esimesest, et see on oma olemuselt rangelt erivahendi konkreetse isiku. Tüüpiliselt suunas teise raviperioodi eelneb:

  • isiklikud kõnelused üks ühele;
  • esmane telefonivestluses.

See iseenesest on oluline eelis. Muutub vabatahtlikuks "soojeneda" klient otsib arutelu konkreetsete küsimuste ja selgitusi vastastikuse täiendavaid meetmeid.

Arenenud mõned reeglid, mida saab teha registreerimise pakkumise kõige tõhusam:

  1. Proovid pakkumisi on välja töötatud tuginedes kogutud teabe kohta potentsiaalne klient, tema vajadused teenuste või töö. Seetõttu on esimene osadust tuleks küsida vähemalt esimeses lähenduses, kus kaupu või teenuseid kliendi vajadustele, mis sunnib teda vastu pakkumise koostöö, millised eesmärgid, mida ta järgib, aktsepteerides pakkumist, millist teavet ta loodab saada.
  2. Ettepanek võtta teksti kaebuse peaks olema maksimaalselt konkreetne sisu, see on parim, et töötada välja mitmeid võimalusi valida.

Commercial pakkumisi segatüüpi

See on kõige täiuslik vorm esialgse kaebuse potentsiaalsele kliendile. See nõuab põhjalikku lähenemist ja hõlmab kogu ettevalmistav. On vaja koguda põhiandmeid kliendi firma:

  • tuvastada isiku ravi (ravi esimese isiku organisatsiooni ei ole alati tõhus, on vaja arvutada isiku huvitatud ettepanekuid oma äri profiil);
  • koguda teavet peamiste ettevõtte tegevuse, et selgeks teha kliendi huvi partnerluse;
  • kui võimalik - tuvastada probleemsed küsimused tuleviku klient, omamoodi oma profiili sobiva eriala ja pre-töö välja mitmeid võimalusi võimaliku vastastikuse koostöö.

Arenenud teenusepakkumustes seda tüüpi ravi on proovid juhuslikult näidata tõsidust ja huvi. See on mõistlik mõelda enne ja teha proove teenusepakkumustes iga.

Kuidas teha pakkumine

Et oleks võimalik müüa toodet või teenust - on kunst. Võime koostada tsitaat töid või teenuseid - on hinnangu andmine mis tahes tasemel juhtimise oskusi, et olla edukas.

Tuleb meeles pidada, et inimese aju on võimeline säilitama enam kui kümnendiku saadud teabe päeva jooksul. Selles kümnist ja võimaluse huvi klient. Halvasti koostatud äri ettepaneku viib kaotus aega, raha ja kliendi.

Kümme koostamise alused eduka äri ettepaneku

  1. Sõnastus kasu. Sõnastusettepanekud peab poolt meenutan kõigepealt kasu, mida klient saab ostes toodet või teenust. Selleks on vaja aru saada, mida probleeme kliendi ja pöörama tähelepanu võimalus eemaldada või siluda mõju.
  2. Nimetage eeliseid, mis saavad kliendi koostööd. 6-8 hüvitisi määratledes, isegi näiliselt fantastiline, ja paigutada need lause kahanevas tähtsuse järjekorras.
  3. Viide unikaalsust. Potentsiaalne klient peab kohe aru, et ainult teenuse pakkumine võib lahendada kõik oma probleemid, seal on kavandatud teenuse või toote unikaalne.
  4. Kas sul pole meile ja me oleme teie jaoks. Me ei tohiks kiitke ennast pöörama tähelepanu oma kasulikkust kliendi - see ei ole huvitatud oma kasu ja oma probleeme.
  5. Müü soovitud tulemust. Suhteliselt rääkides müügil ei ole õngeritv ja rõõm kalapüügi ja rekreatsiooni.
  6. Teie klient - parim. See on vajalik, et veenda partner oma tähtsus ja tähendus.
  7. Tõendid. Kõige veenvam reklaami - positiivset tagasisidet teistele klientidele.
  8. Ehita tegevuste jada. Klient peab teadma täpselt tegevuste jada ostmiseks kaupu ja teenuseid. No "pära" ja vääritimõistmist.
  9. Push. Kolm päeva pärast vestlust kliendile täiesti unustada, nii et sul on vaja õrnalt julgustada teda üles võtma viivitamatult meetmeid.
  10. Loetavus. Mõtle, kuidas teha pakkumine, nii et see oli lühike, informatiivne ja äärmiselt täpne.

Proovid pakkumise

Rangelt võttes anda konkreetseid näiteid kahjulikum kui kasulik. Viidates potentsiaalne klient, pead arvestama oma muresid ja vajadusi, ja nende võimeid.

Kommertspakkumisele töid või teenuste osutamise tohiks olla mõned ühised vigu.

Viga esimene - ei saa kindel olla, et klient ei loe pikka kirja. Kui te suutnud huvi teda paar esimest lauset - viimistlus lugemisel. Abi ja märkus "PS" lõpus teksti, see Kummalisel lugeda ka esiteks, ja see peaks olema huvitav.

Viga teine - slavishly järgida grammatikareegleid. Teksti kirja on parem kirjutada jutukas stiil, kuid ilma kõnepruuki.

Viga kolmanda, - et tagada saaja põhjust mitte lugeda kirja. Vajalik huvitav sissepääs kuni šokeeriv.

Viga neljanda - väites, et teie toode on parim, ei anna tõendeid selle vormis ülevaateid ja soovitusi.

järeldus

On võimatu alahinnata korralikult koostamine ja esitamine teenusepakkumustes. Edu sõltub organisatsiooni selle sammu, eriti alguses. Proovid pakkumise on lihtne leida, kuid pea meeles, et nad peavad olema personaliseeritud ja täpsustati kliendi. Edu teile!

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 et.delachieve.com. Theme powered by WordPress.