Mis on konversiooni müüki? Mõiste valem ja proovi arvutamisel. turundusstrateegia

Paljud ilmselt kuulnud või täidetud internetis avarusi termineid nagu CTR (alates inglise «klikkimise määr» -. «Väärtus CTR") või sulgemine Rate. Kõik need mõisted ühendab üks ühine mõiste - konverteerimise müüki.

Conversion - see on

Keskmes, muundamise - "transformatsioonivõttele" potentsiaalse ostja reaalses. Conversion aitab hinnata tõhusust äri, mõista, abiga mille saate arvu suurendada müüki. Kuidas arvutada muundamise müük kaupluses?

Tasub meeles pidada, et isegi kui sama vahetuskurssi kasumi sõltub arvu potentsiaalseid ostjaid. Näiteks 6% konversiooni ja 100 potentsiaalsetele klientidele kasumimarginaal 6 rubla. Aga kui arvu potentsiaalsete ostjate kasvanud 1000, kasum oli juba 60 rubla (samal muundamise 6%).

Kuidas on konversioon

Et arvutada soodusmüükide Ümberarvestusvalem töötati, mis on väga lihtne meeles pidada. Tundub järgmiselt.

(Klientide arv / külastajate arv) x 100% = Conversion

See on suhe ostjate arvu seas tavalised külastajad korrutatakse 100 protsenti.

Et mõista, kuidas kõrge efektiivsusega äri, ümberarvestuskursside peaks olema lähedane teatud standarditele. Palju sõltub spetsiifikat kaubanduse. Näiteks riided kauplustes ja muude toiduainete ümberarvestuskursside 30% on väga hea. Aga see Toidukaupade müügikohtades aru sageli jõuab 75-80%. Kauplevad kitsas spetsiifilisus, kus vahemikus ei oleks liiga suur, müügi tulemus on sageli tasemel 10-15%.

Autor konversioonide mõõtmisel, siis peaks kindlasti arvestama liiklust. Kui kohapeal või poes tegemist mitte-sihtrühmale, see vähendab oluliselt muutmist.

Näide arvutamise konversioon store

Uurigem lähemalt, mida konversioon müük. Oletame me ise väike kauplus müüb luksus kellad. Et suurendada müüki, oleme välja töötanud poe atraktiivne disain, kasutajasõbralik liides ja unikaalsed kirjeldused kalleid kaubamärke. Et teha broneering, tuleb valida kaupu soovite, klõpsake "Osta" ja esitama andmeid shipping. On makseviisi otse kohapeal või sularahas pärast importimist.

Selgub, eesmärgiga saidi - tagada, et kasutaja on täidetud tellimisleht. Lõppude lõpuks määratud tegevuse juht seostatud ostja kinnitada ja arutada taotluse üksikasjad.

Iga päev meie kodulehel on rohkem kui 600 inimest. Kõik need inimesed klõpsake "Osta" nuppu ja minna läbi kõik etapid kassasse ainult 6 inimest. Tuleb välja, et 6 liiget lahkus oma andmed - 1% kõigist külastajaid saidile. Järelikult muundamise müük meie web ressursi 1%. Palju või vähe raske öelda. See kõik sõltub valitud teema ja konkurentsi taset see. Mis on konversiooni müügi määratletud, nüüd õppida, kuidas suurendada konversioone.

Suurendada Müük Tulemus

Kui on küsimus juhid suurendada muundamise, väga esimene mõte - tuua müügikohas või veebilehe rohkem külastajaid. Näiteks selleks, et muuta osavõtjate kasvanud 600 inimest päevas kuni 2000, ja isegi rohkem. Teooria suur hulk on kindlasti õige, kuid on alternatiiviks.

Peame järk-järgult, iga päev analüüs ettevõtte tegevust, vajadusi oma klientidele ning selle analüüsi põhjal, et parandada teenuste, parandada ja arendada kohapeal. Seega me saada rohkem bang teie olemasolevatele klientidele. Uus lihtsalt ei taha, et me lahkuda.

Ainult pidev töö projekti, suurendada kasumit. Ja töö selles olulist rolli valitud turundusstrateegia.

turundusstrateegia

Mõistsime, et see konversioon müük. Nüüd peavad sellist asja nagu turundusstrateegia - osa üldisest organisatsiooni strateegia. See on konkreetsete tegevuste, võttes arvesse olukorda turul, määratledes turunduskanalite saavutamiseks kvaliteediga tulemused

Kõrgeim väärtus ühelgi turunduse strateegia on selle kava täitmist. Lisaks on vaja teostada regulaarset analüüsi praeguse turu vajadustele. See aitab luua tooteid nõudis teatud tarbijarühmadele.

Planeerimine turundusstrateegia koosneb kolmest etapist:

- olukorra analüüs, või viia läbi täielik audit praeguse olukorra ettevõtte, selle keskkonna ja tõenäolist tulevast.

- Uuring eesmärgid ja viisid nende saavutamiseks.

- Vahendite valik, mida saab kasutada kõige tõhusamalt jälgida valitud strateegia.

Majandus on teha kindlaks, turundusstrateegiate, on olemas spetsiaalsed maatriks. Nad teevad strateegiliste otsuste eripära.

Üks kuulsamaid - Matrix Boston Consulting Group. Tema teised nimi "turuosa - turu kasvu." Hilistel 60ndatel maatriksi töötatud ja praktikas rakendada firma "Boston Consulting Group". Tema sõnul iga ettevõte kirjeldada summana kõigi tootmisüksuste strateegiliselt läbi portfelli analüüs. See mudel võimaldab teil struktureerida kõik probleemid ettevõtte strateegia. Seda iseloomustab suhteline lihtsus, kuid peamine puudus - puudus täpne toode hindamised, on keskasendis, mis kõige tahes ettevõte.

Samuti on hulgaliselt konkurents USA leiutas teadlane M. Porter. Sisuliselt tema kontseptsioon on, et suuri kasumeid firma peab olema tugev positsioon konkurentide kohta oma valdkonnas.

Kõigest erinevaid turundusstrateegiaid peaksid meeles pidama järgmist:

- Strateegia innovatsiooni, uute toodete ja tehnoloogiate.

- mitmekesistamine, st toodete kõrvaldamist, mis ei ole seotud põhitegevusega ettevõte.

- Rahvusvahelistumine - süstemaatiline juurdepääs välisturgudele.

- segmenteerimine, ehk teisisõnu, töötada välja strateegia üksikute tarbijate rühmade (segmendid).

On ka muid tüüpi turundusstrateegiaid. Väga sageli, ettevõtte segada elemente erinevaid strateegiaid, millega võetakse vastu oma ainulaadse kontseptsiooniga.

Marketing strateegia (näide)

Oletame meie poes luksus kellad toob ebapiisava kasumi. Külastajate arvu meie kodulehel poe kasvab, kuid osa muundamise jääb samale tasemele. Toimides vastavalt plaani me analüüsida hetkeolukorda, me selgitada meie nõrkused. Praeguses etapis, siis tuleb kindlasti määrata portree sihttarbijale. Ära unusta, et uurida ettepanekud konkurentide meie tööstusele.

Analüüs näitas, et järgmised tegurid mõjutavad negatiivselt:

- kompleks saidifunktsioonid;

- vähene tehniline kirjeldus kaupade;

- vahemikus on piiratud ainult kallid kellad.

Tuginedes nende letid, analüütikud tähele, et sait on suur hulk keskklassi inimesed, sissetulekute tase ei jõua meie sihtrühma tarbija.

Tuginedes kogutud andmete teeme otsuse järgida innovatsiooni strateegia. Laiemat uute kategooriate kaupa, mis ei ole halvem kvaliteet meie põhitooted, kuid alandatud hinnaga.

Plaanime mitmeid meetmeid töötlemise kaardi disaini ja küllastumine uute toodete kasulikku teavet. Teostada järelevalvet rakendamise strateegia üldse kriitilistel.

Et selline võib olla turundusstrateegia. Näide näitab võimalust läbi mõelda sammud äri edasi ja väljavõtte suurt kasumit tulemusena.

Miks peaksite ühendust agentuuri

Nüüd sai väga populaarseks taotleda agentuuri internet marketing. Sellised keerulised menetlused nagu arvutamisel muundamise, turuanalüüsi, leida nõrgad kohad, töötama turundusstrateegia ja plaani selle realiseerimiseks lahendada kvalifitseeritud eripedagoogika. Selline töötaja peab olema selge arusaam kõikide tingimuste ja näitajad. On soovitav, et tema taga oli tõeline töötamise kogemus sarnaste projektide äri piirkonnas.

Kui sa ei leia selline töötaja riik, õige lahendus oleks kohaldatakse turunduse agentuur. Kuna enamik reklaami nüüd rännanud Internet, kuid ilma ettevõtte kodulehel ei tõsine firma lihtsalt ei saa seda teha, seal on rohkem asutusi, mis on spetsialiseerunud Interneti-turundus.

Tavaliselt on need organisatsioonid pakuvad terviklikku teenust edendamine oma brändi. Lisaks töötada turundusstrateegia, selts jaoks seadistatud kontekstuaalne ja bänner reklaame, valige veebisaiti pakkumise. Internet marketing büroo osaleb ka otsingumootori edendamine, loomine ja täitmine leheküljel.

Vastavalt valitud töövõtja tuleb läheneda suur vastutus. Lõppude lõpuks, see sõltub suuresti edu oma firma ja tulemuslikkust selle peamised ülesanded - täita tarbijate nõudlus ja kasumi suurendamiseks.

Nüüd sai selgeks, et selline tulemus on müügi ja turunduse strateegia.