Lidogeneratsioon - mis see on? Kondodooni tüübid ja meetodid

Lidogeneration on üks tõhusamaid turundustööriistu. See nähtus on huvitav uurida nii teoreetilisest põhjendusest kui ka praktilisest rakendamisest. Siiski ei ole nii lihtne vastata küsimusele niisuguse nähtuse olemuse kohta nagu kaabli genereerimine. Mis see on - tõhusate tehnikate komplekt või lääne turustamise moes trend?

Üldteave

Mis on sõna "lennukõlblikkuse" tähendus? See termin pärineb inglise keelest, algupärases tekstis, mis näeb välja nagu põlvkond.

See on inimene või grupp (tavaliselt väike) inimesi, kes on potentsiaalselt valmis midagi ostma. Lidogeneration on tööriist, mis võimaldab stimuleerida külastajate huvi veebipoe veebisaidi ja pakutavate kaupade kataloogide vastu. Mida rohkem "viib", seda rohkem reaalsed ostjad. Teiselt poolt on endiste muutmine juba eraldi teadus, konkreetne turundusvaldkond.

Kes on "juhtiv"?

Eespool öeldes me märkisime, et "juht" on inimene või inimesed (mõnikord mõnikord ka sama nime all), väljendades huvi veebipoe saidi vastu. Kuid mis on selle tõelised ilmingud? Millised on selle konkreetse huvi konkreetsed vormid? Turustajad eristavad järgmisi sümptomeid. Esiteks võib see olla täiemahuline kaupade ostmise taotlus (vorm on täidetud, sisestatud kontaktandmed, valikuline - kaardil on ettemaksustatud valitud tootevalik). Teiseks on lubatud lugeda "juht" isikut, kes on ametlikult esitanud midagi eseme taotlemiseks midagi. Kolmandaks saab lihtsalt küsida nõu ja lisateavet veebivormi kaudu, tagasiside, foorumis sõnumi, rakenduse allalaadimise mobiilseadmesse. Kõik need juhtumid ühendavad isikuandmete "juhtimisel" (vähemalt nime ja suhtlusviisi - telefoni, e-posti või sotsiaalse võrgustiku profiili lingi) esitamise fakti.

Optimaalne keskkond

Loodogeneratsioon on nähtus, mida ei saa rakendada kõigis ärisegmentides. Noh, see on kooskõlas võrguprojektidega, millel on virtuaalne töörežiim. Tõsiasi on see, et välise toote huvi väljalangemise korral ei ole reeglina fikseeritud vormi: ostja, kes soovib midagi osta, läheb lihtsalt kassasse ja maksab valitud toote eest. Tavaliselt ei täida ta kontaktandmetega ühtegi vormi.

Mitte kõik kaubatüübid ei sobi selliseid nähtusi nagu kaabli genereerimine. Teenused pole ka kõik sellega ühilduvad. See on kõige parem ühendatud massi segmentide toodetega ja teenustega - odav ja sageli nõudlik (kuulub spontaanse nõudluse segmenti). Loodogeneraator on kõige tõhusam konkurentsiturul, kus paljud kaubamärgid on võrdsetel alustel paljude müügipunktidega. Sellisel juhul ei huvita inimesi, kust kaupu osta, kuid ka kaabeldamise protsessis saate tarbijat mõnda konkreetsesse kauplusse meelitada.

Kooskõla eri liiki ettevõtetega

Mõnede ekspertide sõnul on olemas tegevusliigid , kus kosmosetehnoloogia kasutamine on kõige õigem ja tõhusam. Esiteks, see kindlustus (eriti CASCO ja OSAGO segmentides). "Lida" tundub turistide segmendis väga aktiivselt (kui reis vajab). Inimesed soovivad jätta oma kontaktteabe, täites taotlusi osalemiseks koolitusprogrammides, kursustel, koolitustel. Laenu andmine on finantssektori üks parimaid vahendeid (kui krediidiasutuste potentsiaalsed kliendid lahkuvad laenu või tagatisraha taotlustest).

Tüüpiline "plii" on klient, kes märkis soovist proovisõidul näidisruumis. Peaaegu iga teenindusettevõte (takso, kaupade tarnimine kulleriga, Interneti kaudu ligipääsu tagamine) töötab inimestega, kes väljendasid esialgset huvi teenuste vastu. Selline segmendi juhtum, kus kajastamine on äriprotsesside aluseks, on elektrooniline kaubandus. Peaaegu kõik online-kaupluste kliendid - "Lida". Nad on ka võrgumängude (eriti kaubanduslikud) fännid ning mobiilirakendusi alla laadivad kasutajad. Sõjamooduli tüübid peegeldavad reeglina töödegmendi (kuigi seda klassifitseerimist üldiselt ei aktsepteerita).

Tööriistad

Mis kasu on koostoime? Mis see on - teoreetiliste arengute kogum või turundaja käes olevate tõeliste tööriistade komplekt? Pigem on teine. Hulgitööriistade hulgas on ka veebikanalid. Esiteks on see otsingumootorite turundus (ennekõike SEO-optimeerimine). Seda kanalit iseloomustavad suhteliselt madalad stardieelsed investeeringud. Teiseks on see veebireklaam (sotsiaalsed võrgustikud, kontekstuaalne, bänner, teaser). Kolmandaks töötab see e-posti teel (e-posti turundus). Neljandaks on "Lida" loodud sotsiaalsete võrgustike kaudu turunduse kaudu.

Seal on mitu võrguühenduseta kanalit. See on kõigepealt meililistides. Klassikaline kanal on "külmad kõned", mis on endiselt tõhusad ja paljudel juhtudel hädavajalikud, peamine eesmärk on seda kasutada pädevalt. Teised tõhusad võrguühenduseta tööriistad, mille abil saate meelde tuletada - näitused, konverentsid, kohvipausid, reklaamid ja seotud üritused. Praktikas on siiski olemas uued ja uued võimalused lennukõlbmatuks saamiseks, erinevate seadmete kombinatsioonid proovitakse.

Tööomadused

Mida turundaja peaks Lida kontaktteabe kätte saama? Kõik sõltub teabe tüübist. Eksperdid tuvastavad mitut tüüpi kontaktandmeid, millele viidatakse. Esiteks, see on "kiire" kontakt. Selles on minimaalne teave, tavaliselt ainult nimi ja mobiiltelefon. Teiseks on see registreerimiskontakt, kus telefon võib olla mitte, kuid konto loomiseks on vajalik isiklik teave. Kolmandaks on reklaamikontakte (need on tüüpilised võrguühenduseta kanalite jaoks) - nende teave võib olla väga erinev, neid on raske klassifitseerida. Neljandaks on tegemist "huvitatud" kontaktiga, milles "juht" on selgitanud, et ta soovib osta kaupu või kasutada ettevõtte teenuseid (täidetakse küsimustikus nii palju kui võimalik üksikasjalikult, kommenteeritud, näidatud kui on mugav helistada jne).

Sõltuvalt taotluses täpsustatud teabe usaldusväärsusest on kontaktid jagatud testitud ja kvalifitseerimata. Te saate neid kontrollida mitmel viisil - e-kirja saatmine määratud aadressile, telefonikõned, leppimine teiste allikatega.

"Pseudoküüdid"

Päringute taotluste hulgas on need, mis ei ole ettevõttele olulised. Neid võib nimetada valeks, "pseudo" või "tühi" - üldist määratlust pole. Need on jagatud mitut liiki. Esiteks on see seade "pseudo-kaas", kui kasutaja tegi vea oma telefoninumbri, nime või aadressi kirjutamisel hoolimata asjaolust, et ta tahtis õigeid märke määrata. Teiseks võib "plii" olla robotprogramm (mõni korruptsioonivastane lennukõlblikkuse agentuur saavutab tulemusi, läheb sellistesse trikkidesse). Erinevus - palgatud inimeste poolt lahkunud rakendused.

Muidugi lidogeneratsiya, muide, on mõnikord asendatud sarnaste trikkidega. Kolmandaks võib konkurentide poolt välja jätta ostjate vorme (erinevatel eesmärkidel, näiteks potentsiaalsete klientidega töötamise eripärade väljaselgitamiseks või juhtide nimede ja otseste telefoninumbrite kindlakstegemiseks, kes siis kontakteeruvad määratud kontaktidega).

Seal on ka jestersi "juhid", kes teevad sõpradega ebaharilike teemade Interneti-poodides esinevaid rakendusi, nii et seejärel helistatakse neile haldur ja küsiks, kus ja millal pakkuda autot šokolaadikompvekkidele. Olenemata sellest, kui nägemisvõimeline on selline lodogeneetika, ei näe turustusagentuuriga leping klientidega ette sellise töö tulemuse lugemist.

Vead

Rangelt võttes ei ole sellist asja nagu vale lidogeneratsiya. Näiteid, kui turundaja teeb midagi väljakujunenud mudelilt ja see õnnestub, leidub suures koguses. Samal ajal püüdsid eksperdid tuvastada mitmed tüüpilised puudujäägid spetsialistide seas, kes "tõmbavad" esile.

Kõige tavalisem - hilisema konversiooni hooletussejätmine. Ärge helistage kontakti - see tähendab, et teavitada "juhti", et firma pole seda potentsiaalse kliendina huvitatud. Kõrval paiknev viga - ülemäärane entusiasm seoses lodogeratsiooni - iga taotluse töötlemise kvaliteet võib lihtsalt olla liiga vähe aega.

Turundajatele esinevate puudujääkide hulgas on "liidritega suhtlemise" isikupärastamine. Kliendiga suhtlemisega saate kohandada lennutreeningu poliitikat tagasiside kaudu, julgustada inimesi uuesti ettevõttega ühendust võtma. Seotud viga on katse jätkata suhtlemist "plii", mis ühel päeval ei saanud kliendiks muutuda.

Järgmine viga on müüdud toote või teenuse seisukohast ebaolulise teabe pakkumine, pakkudes ebapiisavaid üksikasjalikke või halva kvaliteediga nõustamisi. Mõned eksperdid leiavad, et lennukid on kõige ilmsemad vead, kopeerimismehhanisme konkureerivate firmade "juhendite" meelitamiseks. Praktikas võib see kaasa tuua asjaolu, et nende jaoks luuakse täiendav liiklus. Eksperdid usuvad õigesti, et selline töö ei ole kaabli tootmine, see on turbetallide raiskamine.

Kust "aukud" pärinevad?

Eespool oleme välja selgitanud vahendid, mis moodustavad sellise nähtuse nagu kaabli genereerimine. Teenuseid ja kaupu saab reklaamida mitme kanali kaudu. Nüüd peame tegelikult liikluse allikaid "viib" - koht, kust nad kõige sagedamini veebipoe veebisaiti jõuavad.

Esiteks on need otsingumootorite lingid. Mõne tõenäosusega saab neid väljastada SEO optimeerimise abil, kuid mitte tingimata. Teiseks on need lingid, mis on seotud reklaamibänneritega (nüüd on see tavaliselt kontekstuaalne reklaam). Kolmandaks on reklaamide ja sõnumite klikid sotsiaalsetes võrgustikes. Neljandaks - e-kirjades asuvatest linkidest. Viiendaks, see võib otseselt pöörduda veebipoe veebisaidi poole ostja huvi arvel, mida põhjustab võrguühenduseta lennujaama ligipääs.

Mees meeldis müügijuhi toimivus ja ta otsustas kohe toote kohta rohkem teada saada. Liikluse andmed reeglina saadakse analüüsivahendite abil, millest paljud on tasuta. See aitab optimeerida lennutreeningute strateegiat.

Sotsiaalsed võrgustikud

Paljud eksperdid tunnistavad sotsiaalseid võrgustikke ühe kõige efektiivsema korterelamuga kanalitena. Seda seletatakse sellega, et peaaegu kõik elanikkonnarühmad veedavad seal aega, seal võib leida peaaegu kõiki sihtrühmi. Kuidas muuta sotsiaalvõrgustike kasutajad "viib"?

Esiteks peate leidma nende seas isiksused, kellel võib olla vaja müüdavat toodet, ja seejärel nendega ühendust võtta (otse - saates sõnumeid või kaudselt - üldgruppide ja arutelude kaudu). Teiseks, turundaja peaks pidevalt suhtlema oma klientidega, ärge jätke neid ilma ajakohastatud teabeta. Kolmandaks võib "külmade" kõnede puhul kasutada sotsiaalsete võrgustike võimalike "viibide" isiklike profiilide andmeid. Tulevane klient on meeldivalt üllatunud, kui juhataja helistab talle ja pakub brändi spordirõivastega, milles talle meeldib kõige paremini pildistada.

Eduka lodogeneratsiooni saladused

Esmane turundaja soovitus on motiveerida kasutajat veebi vormi täitma. Seda saab teha allahindluste pakkumisega tasuta taotluse saamiseks või tasuta konsultatsiooni tagamiseks (peate määrama konsulteerimise maksumuse vaikimisi). Võite paigutada loendureid, mis näitavad, et varu on lõppemas. Teine ekspertide kogu on kontaktide baasi laiendamise töö. Näiteks kui halduril on ainult e-posti aadress, siis peate proovima välja selgitama telefoni "Lida" ja tema lehe aadressi sotsiaalvõrgus. See aitab kontakteeruda ja pakkuda võimalikele klientidele teavet mitmel kanalil. Teine nõuandev turundajad on üsna loogiline - näidata "Lida" sõbralikkust, avatust, valmisolekut keerukate probleemide lahendamiseks. Kui seda ei juhtu, ei toimu efektiivset kaablitehnoloogiat. Mis see on? Kõige lihtsam on hoida elementaalset viisakust ja austust kliendi suhtes.

Kulud

Kahetootmise hinnakujundus on kaheldav küsimus. Siin ei ole ühtegi standardit ega keskmist turgude taset. Kuid eksperdid suutsid tuvastada mitmeid tegureid, mis ei mõjuta "plii" kaasamise hinna kujunemist. Esiteks, kõik sõltub konkurentsi tasemest segmendis, kus töö on tehtud. Mida kõrgem see on, seda kallim on "plii". Teiseks mängib olulist rolli toodete või teenuste konkurentsieelised, mille jaoks on olemas kaabelühendus. Mida rohkem oskusteavet neis hakkab, seda suurem on võimalus muuta kortermajandus odavamaks. Kolmandaks, ühe "plii" hind sõltub tegelikult nõutavate rakenduste arvust. Neljandaks, kortermaaklerite hinnad sõltuvad suuresti veebipoe veebisaidi kvaliteedist - disain, sisu, reklaam, liiklusanalüüsi võimalused. Viiendaks, oluline tegur on kajastuvuse geograafia.

Moskva ja suuremate linnade kasutajad teevad "juhid" tavaliselt raskemaks kui piirkondade elanikud. Iga juhtivtöötajate meelitamise spetsialist järgib oma praktikat, pakub välja skeeme väärtuse kindlaksmääramiseks sõltuvalt kliendi ülesannetest: üks hinnamudel vastab "juhatuste" isikupärasele ligitõmbavusele, massiline lododeeritus on erinev.