Kuidas suurendada müüki. Indikaatorid müügi

Jaemüük on kõige levinum tüüpi äri. Seega otsene kontakt kliendiga annab võimaluse anda jaemüügi koht atraktiivne. Kuid praktika näitab, et mõned majandusüksused ei tegele need tegevused, mis võivad tuua kõige kasumit. Modern jaekaupluste omanikud sageli ei mõtle milliseid meetodeid või vahendeid kasutada, et suurendada müüki. Kuid isegi üksused, kes tegelevad hulgi ja mõnikord on mõelda jaemüük.

Side üksuste vahel, kauplemise ja hulgimüük

On mingi seos kahte kategooriasse, nimelt:

- koos jaemüügi kasv märgatav kasv vastavatest näitajatest hulgimüüjad;

- müügimahtude aktiveerimist soovitusi hulgimüüja suurendab tase lojaalsus jaekaubandus;

- kui võtta arvesse eripära äri jaemüügi kasvas müük hulgimüüjatelt tõttu paremini rahuldada nõudlust.

seire müük

Nõudlus nii üldiselt kui ka konkreetse toote tänapäeva juhtimine on eriti oluline ja seetõttu nõuab pidevat jälgimist. Et luua kõik tingimused, mille alusel müük on edukas, pead korralikult korraldada ise rakendamise protsessi, võttes arvesse teatavaid tegureid, alustades välimus ja kauba pakend, mis lõpeb hinnad (hulgi- ja jaemüük), samuti müügikohtades.

Mida tuleks arvesse võtta ja kohaldada kontrolli ulatus kaubanduse juhtimise? Kogemus näitab, et õige ja tõhusaid lahendusi peaks olema selgelt korraldada teavet, mis on asjakohane tegevus. Selles esimeses etapis seire - andmete kogumine ja analüüs. Järgmine - viivitamata otsuse.

Tulemuslikkuse põhinäitajad jaemüük punkti

See müük ei vähene, on vaja jälgida kahe näitajad müügiefektiivsuselt:

- klientide arv lattu;

- ostjate arvu, midagi ostnud poest.

Esimene indikaator arvutatakse lihtsalt. Võite osta sissepääsu juures panna sobiva anduri loota nii sissetulevate ja väljaminevate klientidele. Viga sel juhul saab toimuda ainult siis, kui sama ostja läheb sisse ja välja mitu korda. Aga nad on väikesed.

Näitajad, mille klientide arv kaupluses sõltub

Nende hulgas eristada peamised:

- asukoht jaekaubandus;

- esinemine märke;

- ainulaadne müües proposition;

- Organisatsioon reklaami;

- muud teenused.

Sageli jaekauplused avamisega oma punktid on keskendunud ainult üks tegureist. Ja eksperdid tõestanud, et ainult tähelepanu nende näitajate kompleks saab säilitada stabiilne müügimaht.

Ikka on kõige olulisem tegur on väljalasketoru asukoht. Teisele kohale on valik kauba eripära. Selle teguri ja esimene näitaja see sõltub. Seega, kui tegemist on esmatarbekaubad, poes on oluline. Kui majandusüksus peaks müüdavate toodete teatud unikaalsuse, antud juhul väljalasketoru asukoht ei ole nii oluline. Soovitav on tulemuslikkuse müüki suurendada osavõtjate poed kaaluda üksikasjalikumalt.

läbivus

Asukoht müügikohas mõju selliseid tegureid nagu läbilaskvust. Viimane määratakse koguarvust potentsiaalsed külastajad. Selleks esindaja majandusüksus saab püsti kaupluses ukse ja loendada inimesi, kes on läbinud käesoleva lahti ja vaatas uudishimulikult teda. võimalik kõik potentsiaalsed ostjad saada rohkem täielikud andmed jagatud meeste ja naiste, samuti levitada neid vanuse.

sildid

Pärast asutamist rist-poes on vaja meelitada potentsiaalseid külastajaid vaadata. Märk on kasutusel tõhus vahend olema:

- olla märgatav ja nähtav;

- selgelt määratleda kauba eripära, kus inimene saab osta poest;

- tunnistada kasu teatud oste (madalad hinnad, erinevaid ja kõrge kvaliteediga).

Efektiivsuse määramiseks märke, kahjuks on raske. Seda saab teha ainult empiiriliselt meetod.

Unique Selling Proposition

Kui te ei saa korraldada müügikohas kõrge liiklust, kuid soov alustada oma äri on see, et see aitab see tegur. Unikaalne müük seisukoht - midagi, mis tahes ostja soovib minna poodi, mis asub ka allee. Seega, esimene asi, mis on vajalik, et müük on alati olnud stabiilne iseloom, - pakkuda kaupu või teenuseid, mis on ainulaadne oma olemuselt. Tulemuseks võib olla näiteks järgmine: •

- otsetarnimine Hiina tee (üle 1000 sordi);

- Euroopa puhastus (ainult 5 tundi);

- rohkem kui 100 mudelid boilerid tasuta paigaldus;

- belyashi maitsev kõrge kvaliteediga madalaima hinnaga, jne

reklaam organisatsioon

Mitte kõik majandusüksused ei saa eemaldada kaubaautod järgnevaks saade televisioonis. Nad on ka üsna kallis stendid peatänavatel. Seega see artikkel keskendub teisi sama tõhusaid meetodeid reklaami edendamist toodete.

Tõhus meetod asetades asjakohased reklaamid internetis ja kohalikes ajalehtedes. Samuti on hea abi võib olla positiivne tagasiside klientidelt, kes on rahul ostu ja teenus, mis on paigutatud ja hind. Müük võib oluliselt parandada, kui trükijärjekorrast vastava flaiereid ja brošüürid. Ideaalne reklaami - informatsioon toote või teenuse asub koos teiste andmetega, mis võib olla vajalik, et potentsiaalne ostja. Näiteks tagaküljel flaier, saate printida aadress parimaid punkte toitlustus- või ajakava rongid. Sel juhul teabe sisu käesolevas brošüüris on oluliselt suurenenud võrra ning tõenäosust salvestamist, liiga.

Nagu Internet, reklaami suur World Wide Web on üks selge eelis. See on taskukohane hind. Müük võib oluliselt suurendada, kui kauplus luua sobiv koht, mida uuendatakse regulaarselt.

muud teenused

Näiteks ärimees avada kosmeetikasalong väikelinna. Kuidas teatada kogu linna? Väga lihtsalt - kutsuda stilist, kes saab valida ja kohandada pildi ostjad tasuta, näiteks ühe kuu jooksul, ning teavitab võimalikult palju inimesi flaierid. See on tõesti läheb tööle, ja kuu aja jooksul on paljud naised teavad seda toodet.

Teine ilmne näide - müük tavapärase plastikust aknad. Jaemüük kasvab tulevikus märgatavalt, kui pakute rentida spetsiaalne seade, mis mõõdab soojusjuhtivus akna ja arvutatud soojuskadu. Selle seadmega saab oluliselt suurenenud hinnang üksuse.

Seega müügi kasvu on võimalik saavutada, kasutades eespool soovitusi.

Põhjuste häving mõned kauplused

Uuringud jaepanganduse näitas, et 80% väikeettevõtete ei suuda esimese viie tegevusaasta. See on sageli seotud märkimisväärseid kulusid, mis on seotud omakorda näiteks koos rendipinna kaupluse. Maht Jaemüügi tihedalt sõltuvad vahemikus kaupu. Samuti puuduvad sageli häid spetsialiste, kes teavad, kuidas töötada efektiivselt klientidega.

Edukaks arenguks oma äri ei saa ignoreerida konkurentsi, kuid see ei ole soovitatav pidevalt vaadata neid. Mida tähendab sel juhul:

- tugineda ainult ise;

- tegeleda kasvava klientide arvu (ostjad tuua, ja mitte ainult kõrvalseisjad; suurendada tootlikkust ja proovida luua järjekorda ostjate);

- suurendada käivet tõttu süüdimõistmist iga külastaja teha mingi ostu, suurendades suurus keskmine kontroll ja toodete arv on see, mis tagab maksimaalse kordusoste;

- kõrvaldada probleeme personali: leida kõrgelt kvalifitseeritud personali, et vältida varguse töötajate hulgas, harida spetsialistid luua tõhus süsteem jälgida nii müüjate ja administraatorid;

- build tõhus marketing (loobuda madal efektiivsus reklaami, tasakaalustatud lähenemine müük, arendada tulus hinnakujundus).

Teavet selle kohta, kuidas saavutada stabiilne kavandatud müügimaht ja vestlus jätkub.

Valem müük

Müügimaht tuleks arvutada, et analüüsida kasvu või languse selle näitaja. See võimaldab igal majandusüksuse jälgida nende edu ja õigeaegse otsuste kiiret langust vastavate koefitsientide.

On tuntud valemiga müügi:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), kus

RVP - tingimisi tootmise püsikulusid iseloomuga;

Jne - kasum enne intresse,

C - ühikuhind;

P - muutuvkulud ühiku kohta.

Oluline näitaja läbiviimisel müügi analüüs on tema kogumahust. Arvutamisel brutotulu tehtud, kuid juba mõnda aega see põhineb käive, olemasolevad kujul kaubanduse eeskirjad toetused. Kogutulu kavandamisel ajavahemikus põhineb prognoositud käive rekord.

järeldus

Summeerida materjali, siis tuleb märkida, et müügimahu - see on üsna oluline näitaja tõhusust müügi ettevõte, selle väärtus sõltub suuresti nii sise- ja välistegurid. Ainult siis, kui majandusüksus püüab neid arvesse võtma, kui plaanite oma tegevuse, siis on võimalik saavutada häid tulemusi.