Hulgimüük: see tähendab, hulgi- ja jaemüük, hulgimüük ostjad. Minimaalne summa hulgimüük

On kaks peamist tüüpi kaubanduse: jae- ja hulgimüük. Mis on on igaüks neist, milliseid funktsioone on, ja mis otstarbel kõige sobivam?

Esimene oluline erinevus on kogus ja tüüp müük. müüme lahtiselt, reeglina suured partiid kaupade või teenuste puhul, mis on vajalikud ostja äritegevust. Retail omakorda on juba müügil lõpptarbijale, üksikisikud. Ka tema võib olla mitte ainult ühe, vaid ka suur - see kõik sõltub nende vajadustele ja soovidele.

hulgikaubandus põhimõtted

Loobuge: mis see on ja millised omadused on selles vormis kauplemine? See toimub igal kliendi identifitseerimise kord, mis on igaüks neist on sõlmitud leping. Hulgimüügi kliendid - on reeglina üksikute ettevõtjate ja juriidilised isikud. Trade nad teostavad töötab oma äri ja konkreetsed eesmärgid on kõigile. See võib olla nii tootmise kui tarbimise kaupade või nende hilisemaks edasimüügiks. Enamasti kauba hulgiostetud on edasimüügiks.

See on hulgimüügi olulisi tehinguid toimub tööandjate ja organisatsioonid. Kaubad ja teenused ei müüda vajadustele lõppkasutaja ja teenida äritegevuse eesmärgil. Põhijooneks hulgimüügi on kohustuslik identifitseerimine ostja.

Skeem ja näited

Lihtsam mõista, mida hulgimüük, võib olla konkreetseid näiteid. Suuremate hulgimüüjate - on tootjad ise, nad seisavad päritolu rahalist "kett". Nad otseselt luua oma tooteid, ja tegelevad selle rakendamise turule. Tootmine võib see olla väga erinev: rõivad, jalatsid, kodutehnika, kosmeetika, suveniirid, toiduained jne

Enamikul juhtudel tootjad müüa tooteid teistele hulgimüüjatele, st müüjad, ja need - teised pereprodazhnikam. Enne kauba saada lõpuks klient, siis on see palju edasimüügi etappidel. Kui palju täpselt - see sõltub toote enese ja rahaline olukord turul praegu. Teises otsas kett on jaemüüja - see oli tema, kes müüb tooteid keskmine tarbija.

Eelised hulgikaubandus

Vaatamata muljetavaldav mahud Mahtkaubasaadetistena laost on palju lihtsam kui jaemüük. Ei vaja töömahukas reklaami või muu turustamise kulud, mida saab hoida ostja. müük võib olla stabiilne või toodet võib müüa eraldi - see kõik sõltub müüja enda eesmärkidel. Igal juhul õige kvaliteedi ja hea nõudlus laevandus ja hankimise suurte kaubakoguste viiakse läbi pidevalt.

Mis on veel erinevusi, see on omapära maksu. Levitajad võidakse nii üldine ja lihtsustatud maksusüsteemi (DOS või USN, vastavalt). Aga üldiselt maksustamise põhimõtteid hulgimüüjad on palju lihtsam kui jaekaubanduse sektoris.

"Nightmare" mis tahes jaemüüja - ostja rahul kvaliteediga kaupade või teenuste osutamisel. Olukord võib olla üsna ebameeldiv, kuni tantrums ja kohtu menetluses. Hulgimüük ostjad ei käitu, sest nende käed on leping, ja see - selgelt määratletud tingimustel ja käitumisreeglid on konflikti osapooltele.

jaekaubandus

Jättes kõrvale asjaolu, et selline hulgi- ja jaemüük, saame tähele üks suur erinevus: kui hulgi kauba saab läbida mitu etappi edasimüügi koos jaekaubandus, see olukord on välistatud. See toode ei ole mõeldud edasimüümiseks ja otseseks kasutamiseks tarbija.

Ostjad luua oma nõudlust konkreetse toote ja turu vajadustele dikteerida. Jaemüüjad - kategooria, mis on parim võimalus uurida ja analüüsida nõudluse ja ehitada oma tegevust vastavalt neile.

Kus ja kuidas kaupa müüakse jaemüügi?

Valikud on palju. Kaupade ja teenuste saab läbi poest ja tänaval, samuti kodus ostja. Meetodid on erinevad, liiga: posti teel, interneti kaudu, isikliku müügi või telefoni teel.

Müüdud jaemüügi süsteemi otsekontaktis ostja. See tähendab, et ta peab arvestama maitseid iga kliendi ja talle meele ja teha kõik, et hõlbustada osta. Ja konflikti korral - kaebustega tegelemiseks.

Risk jaemüüja on ka suur hulk. Näiteks olema halb müüdud kaupade kohta counter - nii ostjad mulje laia ja võimalike valik. Teiselt poolt on oht kahjustada kaupade, mis ei müüdud ajal. Lisaks on vaja minna rahalisi soodustusi, näiteks müüa kaupu madala hinnaga, sageli kulu ostja ostetud ja muid tooteid.

Kuid kõik see on ka pahupool - sest marginaali jaekaupade on palju suurem kui hulgi. Ja see tähendab, et kasum sellise müügi olla palju suurem.

Nõuded ja omadused müük

Mitte ainult, et mõista, mis on ja mida on wholesale - on vaja analüüsida kõiki põhielemente tüüpi müügi ja mõistma, milliseid probleeme võib teil tekkida käigus seda tegevust.

erinevused

Millised on erinevused hulgi- ja jaemüük?

1. Erinevad vahemikus. Jaemüüja töötab väike valik konkreetse tarnija, hulgi - lai, eri tarnijad. Keskmine hulgimüüja on 5000 kirjed sortimenti maatriks. Mis on väike hulgimüük? See on siis, kui vahemikus vahemikus 100 kuni 1000 positsioonide sõltuvalt toote iseloomust ise.
2. Erinevad mahud. Hulgimüüjad peavad töötama ainult suurtes kogustes ja hulgihind. Lisaks materiaalse kasumi see toob kaasa märkimisväärseid investeeringuid algfaasis, samuti suuremaid probleeme rikke.
3. Erinevad logistika. See ala on kõige "problemaatiline" hulgimüüja, sest ta on silmitsi palju raskusi iga tooteliigi: ladustamine, juurdepääs, tollivormistus personal. Kui tegemist hooajalise tooteid, kõik keerulisem.
4. Erinevad käive. Kui me räägime väga suuri, kuid väike käive, hulgimüüja peab olema suur lao oma kaupu. Üldiselt, kõik on lihtne: mida kiiremini kaubakäibe, seda suurem ja stabiilsem sissetulek. Iga viivitus on tulvil ravi negatiivne - näiteks tänu ladustamiskulusid, inventari, lao töötajate palgad jne
5. Erinevad planeerimise kriteeriumid. Valdkonnas hulgiostudele müüja peab tegelema mitte ainult suurt kasumit ja olulise kaubavoogude, aga ka suurema finantsvõimendust. Oluline on välja arvutada maksimaalse garantii summa tulevikus müük, et olla kindel, et toode hakkab müüma teatud ajal, ja on garanteeritud tulu ostmiseks uue kaupu.

Probleemid jae- ja hulgikaubandus

Miski pole täiuslik, koos probleeme nii jae- ja hulgimüük ettevõtted. Kuid hulgimüüjad peavad kandma rohkem tõsiseid kaotusi. Mida see saab ühendada?

• Ükski võlausaldaja usalduse ja seega võimalus saada mõjuvõimu. Seal võib olla probleeme maksmise eelmise kaubasaadetise või osta järgmisena.
• Kehv planeerimine, mille tulemuseks on kogunenud ülejäägist kaupade lamades laos "surnud kaal."
• Ebastabiilne koostöös jaemüüjatega. See võib olla järsk suurenemine mahu oma töö ja tegevuse lõpetamise või otsuse täielikult muuta vahemikus. Igal juhul meeldiv piisavalt - sest hulgimüüja on kavandatud teatud mahud ja tõsiseid kaotusi puudumisel nende rakendamist.
• Tarnekatkestustega. See juhtub, et ostetud kauba hulgihind valmis ei täielikult. Või oli probleeme oma saadetise tolliasutus. Või kannatanud vääramatu jõu nende veol. Tagajärjed kõik need mured mõjutavad erinevaid kliente. Jae olukordades esineda ka, aga nad ei ole nii ambitsioonikas.
• Inimfaktor. Me kõik oleme inimesed ja igaüks saab teha viga. Näiteks tellimist vales asendis kataloogi või ilmselge raha lõhe. Halvem, kui on rike ostjaga, mille tulemusena ta läheb konkurent. Kõige selle taga on vaja rangelt vältida tõsiseid probleeme eelarve.

summeerida

Mis on hulgi-ja jaemüük, mis on välja sorteerida. Milliseid probleeme võib kohata kõikvõimalikel viisidel, liiga, on mõistetav. Samuti ilmne kasu iga müüki. Teiselt poolt, kui peened jääb hulgi- ja jaemüük - eriti mitme kriteeriumi. Sest hulgiostudele minimaalse koguse saab määrata igal juhul müüja poolt - kas see on tuhat või kümme positsioone.

Üldiselt võib öelda, et kaubanduse hulgi lihtne, sest kaubanduse mahu reguleerib leping. Kuid jaemüügi kuni saab teenida rohkem.