Müügiautomaadid - mis see on? Ühistransport seadmed ja tehnoloogia ülevaateid

Igaüks meist ilmselt märganud tänavatel erilisi masinaid müügiks kohv ja tee, makseterminalide täiendada mobiilside süsteem fotode printimiseks ja rohkem. Kõik need seadmed on klassifitseeritud kui "müügiautomaadid". Ja neile, me räägime sellest artiklist.

Just taha tähele umbes müügiautomaadid, see on "ühine" mõiste, mis tegelikult hõlmab kogu kaubanduse vallas. Ja muidugi, ühes artiklis ei ole isegi väärt, et jõuda mõned osad sellest. Me kirjeldada vaid kõige elementaarsem asju, et sisestada kasutaja käigus puhul.

Alustame mõiste "müügiautomaadid". Mis see on, siis võib-olla kuulnud - kui mitte, siis pidage meeles: Termin pärineb inglise "vend" ( "kaubandus"). Kui ma kasutada seda mõistet, vaid olema selge, et me räägime Automaatsed kaubandust. Termin nimetatud kogu tööstuse äri põhineb kaupade pakkumist elanikkonnale abil automatiseeritud süsteemid. Meie riigis, võrreldes välismaiste arvud, selles valdkonnas on veel praktiliselt välja arendamata. Seega, ettevõtjad on reaalne võimalus "ümber pöörata" selles valdkonnas.

eelised

Seda tüüpi äri ilmselt on oma oluline "plussid", mis on alustada tegeleda nendega. Esiteks ei ole vaja suur hulk töötajaid. Kuna klient suhtleb otse masina tööle müüjad ja konsultandid ei pea - kõik, mida saab kirjutada spetsiaalse juhiseid ja lisage see Equipment. Teiseks, müügiautomaadid (mis see on - sa juba tead) on lai nii alamliik tooteid, mida on valmis pakkuma. Oletame, et abiga masinad saab jagada mitte ainult kohvijoogid vaid ka suupisted, kinga kaaned ja üldiselt midagi. Plus muidugi võite võtta ka teenuste osutamise abil mobiilside terminali. Kõik, mis piirab teie piirkonnas - ainult oma kujutlusvõimet. Kolmandaks, müügiautomaadid turul, nagu me oleme juba mainitud, täna on praktiliselt asustamata (umbes müügiautomaadid iseloomustused neile, kes juba töötavad siin, kinnitavad seda), et on veel palju ruumi originaalseid ideid ja lahendusi. Muidugi, kui otsustas kehtestada uue terminali laadida, lähete tiheda konkurentsiga turul, kus see saab olema raske võidelda kliendi jaoks. Siiski, kui te ühendate oma kujutlusvõimet, saate tulla midagi originaalset ja kui püüda vallutada oma niši.

puudusi

Muidugi, sellistes valdkondades nagu müügiautomaadid (mis see on, me juba teadsime) ja seal on palju "miinuseid". Esiteks kõrge hind kaubanduslikud seadmed. Siin on kõik selge: Igal seadmel on kogum omadusi, mis võimaldavad tal täita vajalikke funktsioone. Mida keerulisem on masin, seda kallim see on. Ja selleks, et vähemalt proovida ennast siin, teil on vaja osta (või rentida) vähemalt üks seade. Kulud "start" ja lisage ladustamise kulud, transport, paigaldamine ja hooldus teie seadmed, rääkimata rent. Kui puhul transpordi ja paigaldamise kõik on selge, teenus on sama kohvimasinad - on teadus. Leiad palju kommentaare selle äri, mis annavad tunnistust järgmised: et millist teenust pakute oma müügiautomaadid otseselt määrab teie tulevikus kasumit. Nevovremya liitus aparaadi uute toodete (või koostisosade)? Klient ei olnud võimalik teha ostu ja jättis teile. Sama kehtib ka olukorras, kus määrdunud seadmed tulenevad rikke toiteallikas, mille tõttu masin on välja lülitatud, võttes ostja raha ja nii edasi. D. olukorrad võivad olla mere ja teil on ennustada isegi kõige raskem neist.

Teiseks puuduseks see äri on sageli madala kasumimarginaaliga ja pikk tasuvusaeg. Üldjoontes kulutusi ühiku 30-40000 rubla, peate ootama veel 3-4 aastat, et tuua nad tagasi. Sel juhul tuleb regulaarselt uuesti täita, kontrollida, reguleerida (sõltuvalt spetsiifikast äri). Et see kõik oli vähemalt mingis mõttes (tasuvust), siis peab olema vähemalt 15-20 masinatega. Ja nende sisu - on tõsine töö. Ühistransport üldine asi on keerulisem kui see võib tunduda esmapilgul.

Kolmandaks on oht, et tarbijad lihtsalt ei mõista oma masina korralikult (või ei saa aru, kuidas (miks), et kasutada seda). See võib juhtuda seetõttu, et telefon võib olla uus mees, ta ei tea, kuidas toimida nende masinate ja nii edasi.

kasutegur

Kui me räägime sellest äri, müügiautomaadid äriplaani siin on erinev sellest, mida me näeme teistes kategooriates. See sõltub mitmest tegurist, mis määravad, kas soodne või mitte kogu asi. Ettevõtjad vajavad neid ette näha, et ennustada, kuidas kõik need ja muud tegurid mõjutavad tema äri.

Näiteks üks neist on seadme asukoha. Me kõik saame aru, et masin tuleb paigaldada kohta, kus on maksimaalne vool inimesi (potentsiaalsed kliendid). Kuid alati ei osutavad paigutamine küllastunud või metroo lähedal suur kaubanduskeskus annab oodatud tulemusi. Ülesanne äri - mitte ainult "süttib" oma koht maksimaalne inimeste arv, ja leida nii palju püsikliente kui võimalik. Spetsiifika sfääri on selline, et see võiks olla väike kontor, kus töö on tegelikult püsikliente.

Teine tegur on disain. Nõus, kas sa ja ei tule lohakad, kole ja ei tekita usaldust masin. Selle asemel, et igaüks meist oleks pigem puhas, värviline, kaasaegne masin (olenemata sellest, millise kategooria kaubad, mida ta pakub). Seega, kui sa hakkad osalema sellise äri, siis peaks teadma: müügiautomaadid (müügiautomaadid vahendid) tuleb olla atraktiivne ostjale.

Järgmine - hind. Sa pead arvutama mitte ainult kauba maksumusest ja luua oma marginaale, et kaup ei ole osutunud liiga kallis ostja, vaid ka mõelda arved, mida inimesed maksavad, ja muidugi, arvutada, kuidas anda muutusi.

Paljud nüansid - masin reklaam, rent, vahendite andmise kaubanduse, kaitse, kogumise ja logistika ... Kõik need protsessid on kuidagi luua täiendavaid probleeme. Müügiautomaadid (müügiautomaadid üldiselt) on laia seaded tuleb kontrollida, et hakata kasumit.

tegevuse

Muidugi, lisaks meie tavaline kohvimasinad ja terminalid, seal on palju muid seadmeid automatiseeritud kauplemise. Neid saame esialgu jagatud kahte kategooriasse - need, kes tegelevad kaupade müük, samuti need, kes tegelevad teenuste osutamisega lõpptarbijale.

Esimene rühm jaguneb täiendavalt kolme ossa (selle eripära) - on realiseerimise valmis toidu või joogi (kohv, sooda, popkorn, ja nii edasi); müük suupisteid (pakendis - baarid, küpsised), samuti rakendamise mis tahes muu toorme (lilled, saapad, jne ...).

Teine rühm, mis koosneb müügiautomaadid - kohvimasinad teenuste. On raske läbi viia mis tahes eraldamine, sest seal on tohutu nimekiri teenuse liiki, avaldasid terminalide kaudu. Esimene asi, mis pähe tuleb enamikul juhtudel - lõpetamist mobiiltelefoni arveid, Internet ja teised. Ka läbi terminalide saate kiirenemist pakkide (postomaty), maksma parkimise, võtavad omakorda, ja nii edasi.

Nüüd lühidalt iseloomustada funktsioone omas iga kategooria.

terminalid

Ehk kõige aktiivsem, mis selle valdkonna tõttu tasuvust. Kui terminal on vaja tasemel 50-60 rubla, ta on võimeline tõrjuma investeerinud raha kiiresti (vaja ainult valida õige käitaja, mida viib läbi töö ja saada partneriks maksed). Peamine trikk on paigutada masin käeulatuses suure publiku. Ja kuna täna terminalide ilmub nagu seeni, veel üks asi - see on võistlus. Sa pead tegema oma lähedal inimesed ei kasuta teiste terminalide (mis on kindlasti üsna palju), ja see on - müügiautomaadid tehnoloogiat. Mis see on? See on igasuguseid nn kiipe. Näiteks määrata minimaalne tasu, või varustada mugav koht töötamiseks masinaga kui tema konkurendid. Mõtle, kuidas meelitada tähelepanu möödujad, ja veel teha teda teha täiendamisega.

Kohvimasinad

Ka ei ole olukord väga lihtne kohvi kaubanduse turul. Kohvimasinad on ilmunud meie tänavatel pikka aega, ja millele neid üles ja suurte ettevõtete võrgustik teenindavad mitu tuhat sõidukit. Nagu te aru, vastanduda küsimuses ostu maksumus kasutu - sellised struktuurid võivad ette madalama hinnaga, pakkudes kvaliteetset teenust. Ja hind kohvimasin on kõrgem kui sama makseterminali. Et olla valmis kõvasti tööd ja rakendada uusi originaalseid ideid, et meelitada kliente. Pick up õige kohvi müügiautomaadid (see peaks olema klass, saate teada alles mõned praktikas katseid ja eksperimente).

Snack masinad ja muud tooted

Vähem hõivatud niši võib nimetada müük baarid ja muud pakendatud tooteid. Kuid jällegi kulu kauplemise tootmisüksustes suurusjärgu võrra suurem kui juhul, kohvimasinad ja terminalid. Ja konkureerida käivitamist selles äris ei ole teiste hankijate ja kohvikud, söögikohad ja kohvikud - sõltuvalt sellest, kus seade on paigaldatud ja et ta müüb.

Võite teenida, kuid alles pärast taotluse mitmete seadete äri. Ja nuputada , mida müüa (va baarid), see ei ole nii raske. Näiteks saate teha rakendamise rasestumisvastaste noortevaldkonna kogunemine (klubid, baarid ja pubid); või pakkuda ühekordselt kinga kaaned esimesel korrusel haiglasse. Kõik need näited on töötanud, kuid kui oma linna ei ole olemas, sa lihtsalt pead proovima!

teenused

Teenuste ulatus selles äris, nagu automatiseeritud kauplemise, see on lihtsalt harimata valdkonnas (eriti Venemaal). Kõik, mis te toetuda - on idee ja vastava müügiautomaadid seadmed. Ja siis võite tulla ja arendada projekti sõiduki mis tahes suunas. Alates kõige uuenduslikumaid saame meenutada, näiteks klemmid printida fotod "Instagramma": kasutaja sisestab konto andmed, leiab pildi ja paneb selle print.

Välismaal need masinad tänavatel - tuhat, samas kui ainult esimese pelglik vähe samme selles suunas on täheldatud Venemaal. kui neil tekib piisavalt, nii et meil oli "revolutsioon müügiautomaadid" on raske öelda. Algne paigaldus (müügiautomaatide) - see on kümneid tuhandeid rubla küsimuses ja võimaluse luua sadu ehitamiseks ja arendamiseks erinevatel joonistel. Mitte igaüks on valmis eraldama neid vahendeid eksperimentaalne haru.

Arvuta kasum

Rääkisime kõige levinum, põhimõisted ja kategooriad, mida kasutatakse müügiautomaadid. Nüüd maksavad mõned tähelepanu, kuidas teil on vaja võtta tuottomahdollisuuksiasi selles äris. Sel pead olema keskendunud müügiautomaadid äriplaani.

See peaks sisaldama: proovi müük (päevas), arvu tööpäevade seadme jaoks tooraine maksumuse ja masinate hooldus, rent määrad, lõpphinda valmistoode. Lisades kõik need arvud, saate müügiplaan järgnevatel päevadel. Pärast seda, saate korvata oma investeeringuid teatud aja (mis on samuti võtnud selgitada äriplaanide).

Näiteks on meil kohvimasin summas 120 rubla. Panime oma ärikeskuses, kus rendikulud veel 500 rubla. Lisaks võtame tassi kohvi, suhkru ja pulgad segades - lase see kõik maksab omahinna 4-5 rubla klaasist; Plaanime müüa 20. hooldama on, ütleme, 400 rubla kuus. Usume: 25 tööpäeva jooksul ja 30 müügi päevas, suudame teenida umbes 15000 rubla (tulud). Neist umbes 3750 rubla kulub tooraine, 500-400 rent ja hooldus (vasakul 10350 rubla). Net maksu veel 2 tuhanded on umbes 12 aastat tasuvusaeg masina. Suurendada müüki, meie eesmärgiks vähendada ostuhind - ja tulemuslikkuse oluliselt erineda.

väljavaated

Kas tulevik müügiautomaadid turul? Absoluutselt. Kaugemal, pakiliseks muutub see küsimus automaatika, protsesside lihtsustamise, meelitades vähem energiat ressursse. Seda silmas pidades, äri selles valdkonnas muutub igaühele võimaluse näidata oma võimet analüüsida ja prognoosida ning seetõttu hakkavad näitama oma ettevõtlusalaseid oskusi. Ja kes teab, võib-olla oma edu valdkonnas müügiautomaadid tulevad varsti!